lily1313 发表于 2015-4-29 16:32:49

这不叫拔苗助长,折扣女装也火了

  第一家品牌女装折扣店带给夺宝奇兵的,不仅仅是当月销售额的暴增,还有公司网站上原本形同虚设的客户论坛的红火。就像大多数消费品公司一样,夺宝奇兵的公司网站从诞生之日起就例行公事地设有“客户反馈”这个固定平台,但是在过去几年中,这个平台基本上很少被利用,这也许是因为夺宝奇兵品牌女装折扣店加盟原有的客户,那些富裕的成熟职业女性很少有闲心也没有兴趣上网闲聊。但是,当品牌女装折扣店业务开展起来之后,客户论坛中出现了大量对夺宝奇兵产品踊跃发言的身影。这批新客户跟老客户有明显区别,她们中的大多数,是经济情形尚可,但不足以支持习惯性的高端消费,而又对产品品牌和质量有较高要求的年轻女白领。这批人以前限于经济实力而对夺宝奇兵的产品望而却步,而品牌女装折扣店给了她们亲近这个品牌的机会。而且,他们乐于使用互联网等新技术,这对夺宝奇兵的品牌传播是利好因素。



  从首家品牌女装折扣店的成功中于总看到,过去一些年来,夺宝奇兵在中国女性顾客群体中的品牌认可度其实已经相当高了,比起那些还需要从零开始重新构建高端品牌形象的本土品牌,夺宝奇兵其实已经有了优势,接下来的关键是将大批潜在顾客转化为实实在在的顾客。于是在2007年,夺宝奇兵相继在几个一线城市开设了4家品牌女装折扣店。

这些品牌女装折扣店内的折扣女装来源不仅仅来自积压的库存,还来自于总专门开辟的一条折扣女装生产线。这条生产线所生产出来的服装,在款式与面料方面与正价店货品相比稍逊一筹:比如,正价线用120支纱以上的棉料来生产衣服,而折扣线就可能用100支纱以下的棉料;正价店中的服装更强调款式的个性化和珍稀性,因此往往会限量生产,但品牌女装折扣店中的服装则更强调款式的大众化,不强调不可复制性,往往会大规模生产。在折扣线上生产出来的货品,由于用料成本低,又能实现规模效益,售价自然要比正价货便宜。比起正价货,折扣女装虽然在品质上稍有逊色,但如果不是对这个品牌相当了解的顾客或相当内行的人,很难察觉其中的差别;而且,这点逊色反应在穿衣体验上,也并不会太明显。以其性价比而言,买折扣女装在很多顾客那里算是一桩比较合算的买卖:以至少便宜一半的价钱,购买到了一种名牌消费的体验和品质相对优良的产品。
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