channoway 发表于 2013-4-18 15:06:42

礼服前景可观 设计需用情感打动消费者

“大家开始注重在特定场合穿最合适的衣服。”——北京服装纺织行业协会会长常青
  “未来3-5年,礼服消费的发展是很可观的。”——璐卡思设计总监卢伟星
  “除了设计和品质,必须懂得顾客的心,女人很敏感。”——新锐礼服定制设计师兰玉
  当“场合感”成为消费者购买服装的一大导向,在礼服需求被逐渐释放的今天,越来越多的国内服装品牌成为先入这一领域的“排头兵”。
  从贴牌到定制化设计
  今年1月底,华裔婚纱设计师Vera Wang的亚洲首家旗舰店在上海亮相,其高达3000元的试穿费引发业界一片哗然。
  在中国国际时装周中,涉及礼服、婚纱的发布会达三场,包括璐卡思·卢伟星礼服发布会、马克蝶丽奥娜·张肇达婚礼服发布会以及名瑞·蔡中涵婚纱礼服发布会。
  作为时装周上惟一一场专注礼服的品牌,璐卡思此前一直在做外贸加工贴牌。在自主品牌转向国内市场的背景下,以其为代表的国内品牌把眼光瞄准了国内礼服市场。
  璐卡思设计总监卢伟星表示,在设计方面,璐卡思从模仿到创新的飞跃已完成,品牌已具备适应本土风格的设计定制化能力和高水平的传统工艺。
  礼服需求释放几成
  随着消费者对服装选择细分化趋势的日益显现,北京服装纺织行业协会会长常青表示,大家开始注重在特定场合穿合适的衣服,礼服的消费需求随之升温。卢伟星认为,场合需求促使中国本土礼服品牌的客群逐渐形成,在未来3-5年,礼服消费发展可观。
  不过,礼服作为舶来品到底有没有飞入寻常百姓家?
  中国服装设计师协会主席李当岐认为,“礼服文化”对于中国人而言还是一种迟来的文化,除了演艺界以外,中国人生活中真正能用到礼服的场合还很有限。
  岁末年初,年会所引发的着装需求使得礼服的销量和租赁呈现井喷式增长,然而,这种增长只在某个特定时间段转瞬即逝。业内人士指出,礼服作为非日常穿着的服饰,很难让消费者保持长时间关注。
  需用情感打动消费者
  强调“场合感”的礼服所面向的是细分的群体,独立服装评论员马岗表示,对于先入这一领域的国内品牌来说,消费者还不成熟,实力稍欠的新晋品牌很难起到带动消费者的作用,这需要品牌多在“情感”下功夫。
  常青也指出,国内礼服品牌的最大短板是品牌价值的显现,品牌要用“故事”和“情感”打动消费者,依靠一种文化的沉淀。
  事实上,国内已经有设计师和品牌注意到了“情感牌”的重要作用,知名礼服定制设计师兰玉曾说,“除了设计和品质,必须懂得顾客的心。在特殊时刻,女人很敏感”。
  此外,中国礼服市场还有许多不确定因素,先入品牌要把握未来整个产业环境,特别是文化契合点。马岗认为,对于那些受到中西方文化双重作用明显的年轻群体,中西合璧式的设计可能会有更高的接受度。
  对话设计师
  敦奴旗下DDU品牌设计总监黄芸芸:“场合感”将是礼服消费趋势
  DDU的礼服是针对不同客户在不同场合的需求,现在的礼服消费趋势是“场合感”。目前有很多品牌都在做高端礼服就表示有需求。礼服消费升温也与女性的消费观念有关,女性看到心仪的衣服就会想在什么场合可以穿。(中国服装工业网http://www.fzengine.com)

7bqcnc 发表于 2013-5-22 21:44:49

HOHO~~~~~~
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