午后红茶 发表于 2012-4-17 12:00:31

如何激起顾客购买欲 6个技巧需铭记

　　顾客进入自己的贝菲可服装店或者服装专柜时，有不同的心态，有些顾客已经看好贝菲可服装，进店后就只看某些类型的服装。有些顾客是不确定自己适合什么样的款式，总是在浏览中寻找合适的目标。当顾客没有主见时，就需要服装导购员进行正确引导。服装导购员除了将服装展示给顾客，还要根据顾客的情况，向客户推荐贝菲可服装，引起顾客的购买欲。

　　服装导购员进行技巧服装时，有些技巧性的东西需要掌握。很多服装导购员声音很小的说，这是今年的新款，然后就忙自己的去了。这样的漫不经心的导购方式需要摈弃。

　　1、服装导购员推荐时要有信心：当向顾客推荐服装时，销售员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

　　2、适合于顾客的推荐：对顾客进行商品说明时，应根据顾客的实际情况，真心为他们推荐适合他们的衣服，琢磨他的个人兴趣所在。

　　3、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

　　4、配合手势向顾客推荐，适当的夸奖，不可过度夸奖，避免产生逆反。

　　5、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面，服装销售过程中，要着重强调服装的不同特征。

　　6、把话题集中在服装上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成服装销售。

　　现在的消费者更多的是注重精神层面的东西，虽然需要服装销售人员的建议，但这个建议的目的是为了加强客人购买的信息。

　　客人对某款衣服失去信心时，我们要求导购不勉强客人，马上转移到客人别的感兴趣的衣服上去，力求挽留，继续推荐。

　　服装销售过程中的重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正让顾客的心理，由“比较”过渡到“信念”，最终促使销售成交。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

flygo 发表于 2012-4-17 22:46:36

请不要试图植入AD，谢谢！

午后红茶 发表于 2012-4-18 09:11:54

flygo 发表于 2012-4-17 22:46 static/image/common/back.gif
请不要试图植入AD，谢谢！

:$呵呵，知道啦，管理员！

gsat2002 发表于 2012-4-23 06:03:26

在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

尹封仞 发表于 2012-12-6 11:35:19

你还想说什么啊....

dxx0126 发表于 2012-12-6 11:35:19

希望可以用些时间了~````

尹封仞 发表于 2012-12-6 11:35:19

11111111

一个人走向寂寞 发表于 2012-12-8 15:49:01

不错啊! 一个字牛啊!

ωǒ?小懶潴 发表于 2013-1-27 20:44:00

帮顶

tqjxz7 发表于 2013-1-27 20:44:00

任何的限制，都是从自己的内心开始的。

3v13kes 发表于 2013-2-10 02:47:05

努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

la5nb1l 发表于 2013-2-10 02:47:05

有空一起交流一下

klbb18816 发表于 2013-2-10 02:47:05

哎 怎么说那~~

lsrtn3 发表于 2013-2-24 03:54:41

真好。。。。。。。。。

huge 发表于 2013-2-24 03:54:41

顶下再看

林柏典 发表于 2013-2-24 03:54:41

不错啊! 一个字牛啊!

kexqqb 发表于 2013-3-30 13:53:50

小心大家盯上你哦

pengyuehuang 发表于 2013-3-30 13:53:50

不看白不看，看也不白看

ゅ小鱼儿ゅ 发表于 2013-3-30 13:53:50

一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

eeriness 发表于 2013-4-8 00:45:21

拿把椅子看表演
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