daishan100419 发表于 2012-3-10 11:06:08

开牛仔裤店铺,该怎么进货,要注意什么?

开牛仔裤店铺,该怎么进货,要注意什么?

做牛仔裤生意,对于新开店的店家来说,怎么样服装拿货是最为关心的问题,下面我们说说牛仔裤拿货的技巧。有一个新开店的客人在我这拿批零的杂款牛仔裤,因为杂款不挑款式,由我们配货,但码数就可以尽量满足客人要求,拿第一批货时,客人说她们那的客人比较娇小,只能卖小码的,只要25-27码,我说中间码好卖,她说她那特殊,然后50条牛仔裤里面,我们只配了10条28,29码的给她,收到货后,她对货倒是挺满意的,过了几天,她说码数小了,只合适一部分客人,好些客人都穿不上。
       卖了将近一个月这样吧,实在没办法了,又找我进了一次货,这回她说只要中间码,其他的都不要,因为上次给她的几条中间码很快就卖光了,我说要不也配几条大码的吧,她却说胖人穿牛仔裤不好看,然后又按她的要求发了,一个多星期过去,又找我要一些大小码的牛仔裤,说是胖人来她店里买了衣服,都找不到裤子配,小码的数量不多了,客人也没什么选的了,第四次拿货,这回我什么都没说,她就直接让我们按大中小1:2:1这样的比例给她配货。
其实在服装批发过程中,遇到很多类似这样的客人,但这个客人真的比较夸张一点。。。所以拿来举例子了,呵呵,希望她不要介意。
       感觉很多客人都受同一款式的衣服不拿超过三件影响,拿裤子也想和拿衣服一样,挑码数,有些只挑中间码,有些只挑小码或者大码,我个人觉得这样都不对的,中间码好卖,这是众所周知的,但小码,大码的同样也有客人需要,如果完全只上当中一种码数的,那么你的店就将会失去一部分生意,因为一个服装店,你面向的客人不可能只是那么三个腰围的客人,如果是其他腰围的客人来你店里买衣服,想找一条裤子一起配,若找不到合适的码数,你就失去一个成交的机会,另外,客人原本打算买的衣服,因为找不着裤子配,最终也有可能会放弃,这样你就连衣服成交的机会都失去。
       如果你长时间只卖那几个码数的话,就会让客人深刻地记住,你的店只有那几个码数,没有合适她的,所以她下次要买裤子时,就算对你的店多有好感,肯定也会先否定你的店,从而选择直接去逛别的服装店!而客人想着买裤子的同时,也有可能买衣服配成一套,就因为怕压多二三个码数,这样的生意,就这样白白丢给同行了!值得吗?
       很多客人都说,牛仔裤一个款式几个码数太多了,怕压货,但牛仔裤码数大了,穿了不好看,码数小了,穿不进,这是很现实的问题,所以如果你的客人不是特别人群的话,建议拿齐码,这样货齐,客人才有得选择,人家有得选择,你才有机会做成生意!如果特别一点的话,你的客人基本都是只穿中小码或者中大码的话,那最少也建议拿中小码或者中大码!
       其实牛仔裤一年四季都可以卖,而且款式不像衣服那样变化大,如果不是非常怪异的牛仔裤,一般大众化的货,都不怕压的,总会有那么一个客人穿得合适和喜欢的。
       好像怕压货的,多数是新手多,越是新手,码数不齐,越是不好卖

zhanghening 发表于 2012-12-28 06:24:24

支持~~顶顶~~~

莴苣 发表于 2012-12-28 06:24:24

这样的贴子,不顶说不过去啊

magicwang 发表于 2013-2-7 03:30:07

不错,看看。

caoppp 发表于 2013-2-7 03:30:07

我是来收集资料滴...

wovzd 发表于 2013-3-10 11:47:34

支持一下吧

wovzd 发表于 2013-3-10 11:47:34

围观来了哦

hbzymz@yahoo.co 发表于 2013-3-10 11:47:34

站个位在说

fanxing200 发表于 2013-3-24 23:51:26

不错,看看。

liumeilanguang 发表于 2013-3-24 23:51:26

顶也~

oscare 发表于 2013-3-24 23:51:26

原来是这样

程油千 发表于 2013-3-26 16:26:46

我的啦嘿嘿

隔涧听箫 发表于 2013-5-19 08:26:01

长时间没来看了 ~~
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