店铺的开发管理
店铺的开发管理零售业成功的关键：选址-选址-再选址
“一步差三市”，立地条件决定绩效70%
“小市开大店，大市开小店”
关注面积不同的点面所带来的效益也有所不同的经营方式：
30平方米：作单品好赚
50平方米：作产品，产品越丰富，越好做。
100平方米以上：作形象，系列产品比较好做。
选址五要素：
1、两头不留人。 街道两头不开（中国人货比三家的习惯，中间位置最好）
2、门头有距离。 门口不能有遮挡物，将店面露出来，50米开外能看到招牌
3、阴面和阳面。北方客流量喜欢阳光，南方客流量喜欢荫凉
4、大门橱窗要方向。门和橱窗的方向，门在人流行走方向的前面。
5、成行成市生意旺。
在人气旺的地方开店，童装可以靠近大龄女性的服装市场的地方开电（从女性消费习惯来讲，妈妈在给自己买衣服的时候也
喜欢给孩子物色服装）
2、商品的采购管理（商品-店铺销售之备）
利用合适的商品创造市场的需求
顾客别（时尚型/潮流型/折扣型三大类别）
规划别（根据市场/区域特性/消费习惯/潜力）
款式别（前卫型/时尚型/大众型，基本型/经典型）
哪些人在买服装？
时尚型：第一批来购买者，新品潮流的引导者
潮流型：潮流的追随者
折扣型：季末时来购买者
市场越小的城市，穿得越鲜艳，反之，市场越大的城市，穿的服装颜色越单一；
南北方的人群消费习惯不同；
个人喜好不同；
款式（红花需要绿叶衬，没有对比就没有销售额）；
消费者最喜欢有漂亮的款，但是最喜欢买适合的款。
有效安排商品的构成是创造需求的基础（引导消费）
主力商品（品质、特色、价格具有最优越性占10%-15%左右）
补助商品（价格、实用上，20%）
附属商品（顾客只要看了就会购买的商品，占60%）
刺激商品（5%）
商品的采购的情报管理
商品品类/色彩/数量/款式
高价商品一定要买，是档次的象征
商品的物流管理及库存管理
进/销/存/调/补
库存跟营业额成正比
库存分类：时尚款不能多，易过时；大众型、基本型多不用担心，即使过季还可以卖
商品的陈列演出管理
商品的采购管理
采购是控制库存的开始
采购决定是决定业绩的关键
采购是专业的体现
采购需要数据做支持
(l转载） 谁都不容易啊 ~~ 做对的事情比把事情做对重要。 今天没事来逛逛 长时间没来看了 ～～ 非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！ 21世纪，什么最重要——我！ 回帖是种美德. 我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^ 嘿...反了反了,,,, 我帮你 喝喝 这贴？不回都不行啊 支持一下吧 努力,努力,再努力!!!!!!!!!!! 好啊，谢楼主 原来这样也可以 长时间没来看了 ～～ 顶下再看 任何的限制，都是从自己的内心开始的。 楼主的内容不管你信不信，反正我信了
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