分析传统服装业"触电"的不足及运营推广意见

　　服装批发网最好是扎根在服装生产之地，这样能联系到一手货源，可以在衣联网或者阿里巴巴上面找，同时我想每个服装生产地生产的服装都有各自的特点，所以在一开始就要做稍微的了解和挖掘，以突出自己的特色。

　　一、我认为运营成功服装批发网需要以下几类专业人才：

　　1、对服装行业及服装非常了解的专业人士。

　　比如能了解服装的材质，了解做工，了解季节的流行，对美式，欧式，韩式，日式和中式服装的了解，各自特色，适合的人群等等。

　　能分析和跟踪目前时尚流行，预计用户购买方向。进而在跟咨询商家洽谈时候，能使商家对网站有充分的认可，促成合作。

　　2、对淘宝等C2C等网站非常了解的专业人士。

　　对淘宝了解，就要熟知淘宝的一切运做机制，从店铺的开通、认证开通、店铺装修、辅助软件的使用、淘宝推广等等。特别是淘宝推广，能够帮助自己的淘宝代理商家销售更多产品，两者双赢，更增加了商家对网站的信赖。

　　3、运营和商务拓展专业人士。

　　可能在刚开始的阶段，我们不能不能左右厂家，厂家生产什么，我们就销售什么。所以我们只能在运营策略上下工夫了，比如在任何有意义的时间段和新产品亮相的情况下策划各种活动等。而商务拓展，就是跟各类厂家和其他媒体的多接触和合作，比如淘宝产业链的消除差评等。

　　4、技术团队。技术团队是任何一个网站的基石，而我说的技术团队所做的工作包括各类优化，产品开发（搜索系统，订购系统等），用户体验等。

　　当然，还有销售人员和客服人员等。但以上几类人，我觉得是不可缺少的，在刚开始的创业团队中，就应该有这样的一个分工方向。

　　二、现在的服装批发网不足和改进分析

　　在刚开始接触和了解的过程中，网站想兼顾批发和零售，我觉得是不可取的，不单单是面向不同需求的客户，更是两种商业模式的冲突。而现在建设一个网站和维护的成本，不是很高的前提下，可以将两者分离，共同运做。建议：

　　1、服装以及其他网购网站，大多都采用了大量图片，为的是让网站更美观，但还是希望能通过技术手段压缩首页大小，尽量在80K以下，三屏就OK了，保证用户的浏览速度。比如有个网站，它的图片就很小，但鼠标移动到图片上，就立刻浮动显示大的图片。

　　2、重新规划设计下页面，让内容之间衔接的更好，中间不要用：文字、进货步骤和网站简介等内容相隔，而应该保证每块区域都有很好的主题，进而方便用户记忆和浏览。页面从上到下内容的顺序，我觉得是：促销活动、新品上架、女性热门、男性热门，综合推荐，网站介绍。

　　3、首页建议不放任何联盟广告，影响网页下载速度，如果真放，也放在内容页，同时尽量选择图片格式。

　　4、不要用漂浮的客服，建议使用右侧半隐蔽式。

　　5、完善网站的商品搜索功能。

　　6、完善产品分类，并注意使用正规术语。

　　7、服装品牌描述和包装，如果确实这个服装没有品牌，也要对生产厂家图文描述下吧，我想对成交会有所帮助。

　　三、在网站运营方面，我给的建议是：

　　1、现在很多服装批发网都推出：无库存，一件代发的普遍经营模式，这个成功普遍模式也是要采用的。

　　2、OEM，让商家也拥有属于自己的品牌。当采购量在100件以上，我们支持并扶持商家创建自己的品牌，进行差异化营销，同时我们配合商家做好品牌包装。这点是有争端的，在品牌没有认知度的情况下，肯定不能被很多人接受，但如果大家都销售同一品牌的商品，那比的就又是价格了。

　　3、经营特色，以男或以女为主？以韩式日式为主？以外贸为主？总是要突出自己的特色和优势！这点就有待网站自己去发现和寻找了。

　　4、之前说了完善产品分类，如果有可能，可以将自己的产品分成几个档次，每个档次针对不同的市场去开发。

　　5、在经营上，我建议服装批发网专注批发；

　　再建个服装零售网，突出品牌，宣传品牌，包装品牌，完善服务。网站里的商品价格相对高些，就跟万网新网买域名空间一样，我并不指望零售网能销售多少商品；

　　最后再开个淘宝店，重在经营。既然大部分衣服是批发给淘宝商家或者其他店主，我相信没有比自己的成功案例更能说服人了。

　　6、不间断的推出各式活动，保证每月至少有1次，每个活动结束都要吹嘘下。第一时间到网站来的用户，我想并不了解网站的过去，绝对不会向我们这样，用各种工具去分析网站。给他们看直观的、能联想到未来的网站，更有助于促成合作。

　　四、在网站推广方面，我给的建议是：

　　1、根据自己提供的货源，筛选淘宝商家，分析商家目前的经营产品，再与我们提供的产品，做好各类比较，再主动联系商家。

　　2、软文经验分享，这点其实也很容易，就是写自己怎么经营，卖什么产品，几个月后做到什么级别，赚多少钱，然后可以截一些产品的图（当然是自己网站上的货源，名字要一样，我相信别人会搜索），改下定单量，截下几钻，以及口碑等信息。最后加句，为了不让大家认为我是软文，就不说自己是什么什么店了，使别人更相信。

　　3、博客品牌推广，我看到网站在自己空间也挂了博客，我觉得挺好，但内容我觉得不够好，不敢大胆的表露自己，在这点上，我建议不要来虚的，别人是在跟你交易，跟你合作，肯定在意你是狗还是猫，所以大胆的介绍自己，让别人觉得你有诚信。

　　推广方法太多太多了，我没有再多思考了。但我觉得品牌的重要性，会慢慢突现出来的。

随着电子商务的不断发展，随着越来越多的消费者开始接受并适应了这种新的商业模式，身为商家的我们也在改变着卖产品的方式，同时也改变了展示和宣传自己的方式。第三方平台不再是唯一选择时，开设“独立网店”就开始成为我们这些小商家的新选择。
过去，一想到电子商务平台，首先就想到考察市场选定产品、建设网站和增加流量，这些高难度的技术活，虽然现在有很多新的宣传手段，搜索引擎营销、搜索引擎优化、展示广告、超级链接……可是这些高额的投入却不是我们能承受的。现在不同了，从产品本身、品牌、网站到促销手段、客户付款的一切方面，再不用那么繁杂。只需要下载一个软件，然后跟着提示和flash演示，就能自己完成网站建设、商品展示、推广宣传和获取客户，而这款实用的软件价格也很亲民，现在特价只有888元。它就是在小商家中最具人气的易桥网店通，一种构建独立网店购物系统的软件。
中国人一直信奉一分价钱一分货的“真理”，既然要买当然要打探清楚！我发现使用易桥网店通开店卖货的商家真是“五花八门”，既有“小商小贩”的零售，也有批发供货的“大户”，这种把商品像集市一样摆放出来的网店构建模式，既打破了传统B2C第三方时代模板式的网络商店平台，也打破了卖家开店的限制，让想利用电子商务提高效率和绩效的中小企业/商家/个人，都可以简单快捷的开店。现在，我已经是易桥网的忠实用户之一了，从由自己制定规则的真正独立经营开始，到极具我自己个性化设置的网上商城，我用服务和信誉为自己买单，把梦想变成现实，用小店继续着我的大事业。

厉害！强~~~~没的说了！  

严重支持！

先看看怎么样！  

看或者不看，贴子就在这里，不急不忙  

这贴子你会收藏吗  

这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵  

声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。  

嘿嘿  

楼上的话等于没说~~~  

感謝樓主  

呵呵 哪天得看看 `~~~~  

真是天底下好事多多  

童装论坛

说的真有道理啊！

哈哈，我就是童装的的顶一下  

留个脚印```````  

不早了 各位晚安~~~~  

满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔