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开服装店进货必看:需注意五大盲点

 火.. [复制链接]
flygo 发表于 2010-1-27 23:34:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
开一家服装店后,很多人会出现这样的一些情况,有的人也很纳闷:自己店铺位置,装修、店员素质和别人一样,又一起进货,为什么有的赚得笑哈哈,有的赔个惨稀稀,如果不明白其中奥妙,希望下面的开店进货经验能给你个参考。进货要注意的几个盲点:

  一、按照自己的喜好进货

  大部分做服装的是MM,做服装的初衷一般很浪漫,认为自己喜欢逛街,喜欢服装,对服装选购有心得,于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的服装开店新手,全部是犯了第一大忌:按照自己的好恶进货!怎么说呢?你喜欢,不代表其他人喜欢;你喜欢,不代表市场喜欢;你喜欢,更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货,但由于风格凌乱,看上去如同杂货铺,好货也要贱价3成。因此,做服装有赚的全部是俗人,在他们眼里,只有合适自己的,就是最好的。开店最难的就是发现自己是谁。

  二、“懒”情结

  做服装有了小成,比如去13行,下了火车,直奔目的地,直接找熟络的上家,扫了货,发出去,整个下午的清闲,悠哉游哉,在星巴达喝咖啡的人不少吧?这些人是永远不会做大的。因为他们犯了开店第二大忌讳:懒!成功在于积累,不随时积累,成功敲门的时候,你根本不认识他是谁。要想开店成功,别给自己懒的借口,随时敲自己警钟。

  三、面子问题

  在批发市场里,被店主恭维几句,多拿了颜色,多拿款的人不少吧?一些MM,在自己店里巧舌如簧,在批发市场,几句“大客,有眼光”的话一下来,被人几个脸色,本来该讲的价,最后西里糊涂的就知道递钱了。人生就这样,轮回啊。宰人时候万分清醒,被宰时候万分糊涂。小帐不可细算,批发市场上一件少几块,几百件就几百块,几百块对于一个小店来说,不知道又要费多少口水了,特别是被忽悠带了滞销货的,清仓时候急死人啊。行有行规,一个懂行的人,合理讲价会得到别人的尊敬。

  四、适应现象

  店主们有没有这样经历:进入一个批发档口,最先选中的款配货后,慢慢觉得其他货也不错,多拿一些的?其实这是一个心理学上的“适应现象”。也就是古话里的“入鲍鱼之肆久而不闻其臭,入芷兰之室久而不闻其香”。心理学告诉我们,人的感觉器官容易发生改变,持续的刺激将使感受性降低。进货时候,随时给自己提醒不要冲动,有时间的话多来回观察几次,这样才能保证你挑到最好的货。

  五、体力不够用

  小店进货的大部分是MM,体力一般不是很好。同上一个道理,体力不好,人的感觉器官容易发生改变,对好坏货的分辨率降低。另外,比如出现焦躁情绪,拿货时候想尽快进完的“速死”心理明显。这样,将大大增加拿到差货的几率。因此,古人做重要事情前“沐浴更衣”“斋戒”是有科学根据的。女人的生理周期期间,情绪更是容易波动,失控。因此,生理周期期间,不鼓励MM进货。一个人的体力毕竟有限,因此,出发前,一定要分析那些地方是进货的重点,把好的时间,体力最好的时候留给它;什么地方随意,又累又疲惫的时候使用。
佐丹王子 发表于 2010-6-5 15:13:38 | 显示全部楼层
看了、心有感触
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mgr2xet 发表于 2012-12-13 17:29:12 | 显示全部楼层
呵呵,支持一下哈  
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wrf6jlx 发表于 2012-12-13 17:29:12 | 显示全部楼层
童装论坛不能少我啊,高度支持哦  
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☆苗苗☆ 发表于 2012-12-13 17:29:12 | 显示全部楼层
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼  
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shijunge 发表于 2013-3-1 07:51:27 | 显示全部楼层
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。  
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4u1je7 发表于 2013-3-11 05:12:28 | 显示全部楼层
帮你顶,人还是厚道点好  
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ws670dv3 发表于 2013-3-11 05:12:28 | 显示全部楼层
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵  
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笑忘书 发表于 2013-3-11 05:12:28 | 显示全部楼层
来上茶~~~~  
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th5864 发表于 2013-3-24 16:47:24 | 显示全部楼层
不错不错.,..我喜欢  
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tsrjfpw 发表于 2013-3-24 16:47:24 | 显示全部楼层
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。  
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杨招到 发表于 2013-3-28 00:06:32 | 显示全部楼层
这年头,分不好赚啊  
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byfan 发表于 2013-3-28 00:06:32 | 显示全部楼层
楼主你来童装论坛多久了?看的人少,回一下  
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2ed7k3 发表于 2013-3-28 00:06:32 | 显示全部楼层
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……  
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qq89768918 发表于 2013-5-2 14:05:33 | 显示全部楼层
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想  
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pawstory 发表于 2013-6-1 14:25:11 | 显示全部楼层
回帖是种美德.  
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蓝色蘑菇 发表于 2013-6-1 14:25:11 | 显示全部楼层
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。  
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networm 发表于 2013-6-1 14:25:11 | 显示全部楼层
哈哈 我支持你
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芳晨璇 发表于 2013-6-3 01:47:31 | 显示全部楼层
来几句吧  
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b4j59wu 发表于 2013-6-3 01:47:31 | 显示全部楼层
搞童装生意的人,必然的支持  
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