开童装店，是自己拿货卖好？还是加盟童装品牌好？

经常会有陌生人加我的weixin-909079966，问我关于各种开童装店的问题，或销售童装的问题。可能是因为我多年来一直做童装，所以很多童装零售商都认识我，也知道我这个人值得相信，不撒谎。虽然有时候我们自己的童装生产、发货，也真的很忙，顾及不过来回答别人问的问题。但是不管怎样，相识即是缘分，被信任就是一种快乐。
   很多人都知道美英我之前在一些知名的童装公司工作，但其实我们家自己也是做童装批发的。只是我们家主要是做童装加工厂，童装外单加工为主，换句话说就是纯劳动力，童装产业链中最底端也是最初端的童装供应商。因为国庆节之前一直在忙着发货，所以很多朋友在我的weixin-909079966上问我的问题，我都没有时间一一回复，现在在这里把这些问题罗列一下，欢迎各位想做童装或正在做童装的朋友，一起加入，一起探讨。呵呵，我是美英，weixin-909079966。
问我最多的一个问题就是：美英，我想开童装店，但不知道是自己拿货卖好（俗称散货店），还是找个品牌加盟好？
   这个问题，美英我真的很有发言权。哈哈，因为之前工作的时候，在一些国内还算知名高端的童装品牌，专门负责童装加盟店这个版块，而我们自己家又专门是做童装批发的。所以两端都有深入了解过。
   这个问题回答起来不是一两句话可以讲清楚的，美英我，还是列出一些关键要素，各位做童装的朋友自己对照着看看。
a.你的资金实力去到哪里？
这个非常重要，我们都是做童装生意，不是搞文艺创作。盈利很重要，这个相信大家都很清楚。俗话说得好：大生意有大生意的门路，小生意有小生意的活法，这就是商品经济。这点用在童装行业上也很合适。
   美英我之前工作时，为不少客户服务过。有一类客户，我们经常会感到很头疼，就是资金有限，又想做童装品牌。其实，做过童装品牌加盟店的朋友都知道，十来万的现金流，是很难做好一个童装品牌加盟店的。所以那时美英我（weixin-909079966），一遇到这种客户，就会很委婉地告诉他，可能现金流这一块会出现周转压力。
   这可能也是我和我之前的同事最大的区别，我一直觉得为人做事一定要坦坦荡荡、光明磊落。我很少会怂恿客户，隐瞒真相。我以前的同事都觉得我很傻，同事经常对我说：客户想加盟，我们求之不得，你却拒之门外。
其实怎么讲，应该是每个人的人生观不同，有些客户，在美英我坦诚相告后，会转向和我之前的其他同事签约，或与其他童装品牌合作。但后来的结果都不大如意，童装店铺都大概勉强维持了半年左右就关店了。
有知情的朋友问我：面对这种客户，是不是有种咎由自取的感觉？
我的回答是“NO”，除了无奈与怜悯，只能深表遗憾。因为自己家也是做童装批发的，所以知道做童装生意不容易。谁不要养家糊口，谁不是上有老下有小。只能说：生活不容易，且行且珍惜。
   说到这里，美英我（weixin-909079966），大概和大家分享一下，加盟一个童装品牌，大概需要用到的、可预算的资金有哪几块。虽然美英我现在不做童装加盟这一块的工作，协助自己家做童装批发。但是还是想和大家分享一下，也许可以让有些想做童装的朋友引以为戒。
童装品牌加盟费，或童装商标使用费，或童装品牌经营区域授权费……，反正就是在签合同前要交的一个费用，各童装公司使用的名称不一样。但在行内，我们就称之为保证金，5000或以上，这个一般是没得退的。当然，在你加盟前，这个童装品牌的负责人一定会告诉你有得退，有的甚至还会举例论证。但是美英我，可以摸着我的良心告诉你，99%是没得退的。1%有得退的可能就是你是个官二代或黑带人物，这个童装公司不想惹麻烦。
也有朋友在我的weixin-909079966上留言告诉我：美英，那是有得退的，合同上都注明了。这是有法律保护的。
   美英的答案是：法律保护的是合同上双方许可的内容。以前美英我负责制定童装加盟合同时，公司的顾问律师都会协助制定。古话说得好：律法是统治阶级的工具。同理得知，童装加盟合同的作用。关于这点，我也不方便细说。当时美英我制定童装加盟合同时，我的桌上同时放着其他童装品牌的各种版本合同，以作参考。其实里面的道道行行都差不多。
   但其实话又说回来，如果你确实喜欢这个童装品牌，想做这个童装品牌，想借用这个童装品牌的名气。5000也不算多，在你资金允许的情况下。
   所以之前与童装客户签订合同时，心里都难免有些负担。反倒是有些客户会安慰我：这个没什么，是你们公司规定，又不是美英你拿了。
   现在美英我协助自己家做童装批发，就感觉轻松多了。没有所谓的合同，没有所谓的上货要求，没有所谓的装修标准。就是童装生产、供货。客户朋友在我的微信（微信909079966,18665572355）里，看中哪个款，就拿哪个款，没有最低拿货要求，大小客户都是一个价，没有所谓的代理商制。德邦物流，客户收到货验货无误后，再付款给快递公司。
   但美英我现在要迫切解决的另一个问题就是，客户都反应运费太贵，特别是发往西北、华北区域。所以现在我们就开通了Taobao店铺http://shop107505225.taobao.com，只为童装老客户服务，方便发其他运费便宜些的物流。
也有些童装老客户会对美英说：美英，我们直接转账给你，你给我们发货就好了，开通Taobao，我们的客户也会看到价格。
   其实，完全没这个担忧。Taobao上上万个卖家，我们那个小店http://shop107505225.taobao.com又不是什么带钻店，在Taobao里点童装，几十页以后都看不到我们的产品。而且一件衣服上标的都是一手衣服的价格。买一件衣服的妈妈们，也不会考虑看的。都是为了童装老客户服务才开通的。当然，被信任是一种快乐。你不担心转账给我后货品问题，我反倒担心物流问题。美英我可不想为了那一点小生意，把自己的名声都丢了。人要脸，树要皮，电线杆子要水泥。美英我可是很要面子的呀。童装圈子本来就不大，万一有个啥误会，美英我可麻烦，懒得揪心，还是找个第三方做担保好。信任有时候也难免经不起误会呀。
   最新的童装款式我们都会在weixin-909079966里先更新。最悲催的就是，有些款，我们刚拍完图片，就被一些老客户买断了。所以Taobao店铺http://shop107505225.taobao.com，我们有时甚至都不想更新了。实在是为了照顾老客户的物流运费，哎，没办法。大家相互体谅吧，做生意不容易呀。
   原归正传，我们还是继续我们之前的问题。如果你的资金实力还可以，美英的意思是确实还可以，你家有车有房，没个经济负担，做个生意纯粹是为了自己的事业。那就做童装品牌加盟店吧。因为这样做起来也轻松，不用自己找货源。美英我也见过很多做童装品牌店做的不错的。财运这种东西，是你的，就是你的。不是你的，也强求不来。
b.你的童装店铺地理位置？
   你预计你的童装店铺开在哪里？或者是你已有的童装店铺在哪里？童装店铺的地理位置重要吗？套用电影《天国王朝》里的一个回答：天主教徒问穆斯林教徒：你觉得耶路撒冷是什么？那个穆斯林统帅的回答是：NOTHING,EVERYTHING。童装店铺地理位置，从客观意义上来说就决定了这个童装店铺的客户人流量、客户消费层次、客户消费观。同时，以市场经济原理反推，客户群就决定了在这个童装店铺，你要卖什么。
如果是在商场，统一收银的商场。不用想，都是要加盟童装品牌。但是不是统一收银的商场，一般都不会规定是否一定要是童装品牌。
   如果你的童装店铺，是在租金昂贵的商业街，或在社区、小区，或是其他临街的店铺，你又选择做单一的童装品牌。那你的结果是：面子好好的，里子瘪瘪的。
   当有人在我的weixin-909079966上，问我这个问题时，我经常会反问：你开童装店，为什么？不就是要赚钱养家吗？每个童装品牌都是自己的薄弱项，不是冬装不够厚，就是款式不好看，或版型、或货期有问题。把自己粘在一棵树上，离也不是，不离也不是。唉。赚不赚钱，好不好，只有自己知道。
   如果已经加盟了一个童装品牌，生意又不如意。或是想生意更好些的话。不妨在显要位置开辟出一个促销区，走一些散货，拉拢一些人气，也赚一些钱。牌子要继续做，否则开始投进去的钱都没了。生意也要继续做，至少要赚钱交租发工资给店员。选一些以店铺童装风格统一的散货，做促销，也未尝不可。
   如果是打算开，还未开。就好好规划一下，打算卖什么价位的，卖什么风格的。套用一句话就是：哪种最赚钱，最没风险就那种。
c.货源
   有了童装店铺之后，紧接下来的一个重要问题就是货源。一般童装品牌都是订货制，换句话说，就是提前交定金选货，而且不管这盘货你喜不喜欢，你的店铺能不能卖得动，你都得选，谁让你做的是高大上的童装品牌了。
如果是做散货，就是自己到批发市场上拿货。那么你会比较辛苦，但是没有天上掉馅饼的事情。很多时候：天道殷勤，是不会错的。逛市场、选货、和批发商打好关系，很重要。批发商少赚你一点，你就多盈利一点。
   像我们家发货也是这样，我们生产出货品后，就会在weixin-909079966发图片，因为我们家做童装加工很多年了，所以各地的童装批发商都有在我们家拿过货。童装批发商看中了某个款，一般都是一次性买断这个款，比如，这个款，我们家有50手，这个童装批发商全部拿了。那么需要这个款的童装店主们，就要去这个童装批发商那里拿。这个款，我们也就不再生产了。因为要生产新款。一般，一次性买断一个款，我们都会在供货价格上低一些价格，因为这个童装批发商转手在童装批发市场上卖，人家也要有利润才行。
   经常有新客户会在我的weixin-909079966上问我，关于退还率。嗯，做过童装批发的都知道，厂家出货，是没有退还率的。质量问题，可以返回来。但是在童装批发市场上拿货，一般谈得好是有点退的。毕竟童装批发商还是赚了，相应也要付出一点。但有一点毋容置疑就是，童装批发商的价格，肯定要比厂家出货贵。童装批发市场租金那么贵，人家也要生存呀。
   经常会有妈妈在我的weixin-909079966上问我：美英，这个款，我很喜欢，卖一件给我吧。被问得多了，有时候就干脆不回答了。我们家只生产童装、供货给童装店铺和童装批发商，不零售。请遵守商业规则。
   呵呵，我是美英（weixin-909079966），专注童装童鞋批发。很高兴与你一起探讨童装问题。相识即是缘分。记得常联系。

不错，长见识了。想认识美英