找回密码
 注 册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 1891|回复: 1

服装零售货品管理之道

[复制链接]
阿里呆呆 发表于 2013-12-11 14:12:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
  每每谈到货品管理这个话题时,老板的第一个反应便是“一个头,两个大”。其实不然,所有的问题都有其有章可循的法则,货品管理更是如此。只要我们能够有效掌握其中的关键之所在,货品规划都不是事儿。
  
  通过专家解读,会让你对货品管理信心大增。
  
  品类策略
  
  单店各大类的构成比例:根据历年的销售数据,分析该店铺销售额的构成中,鞋子、服装、器材、运动生活各自占据的比例,以此来确定计划订货额中各大类相应的占比;单店各大类下每个品类的构成比例;各品类下每个故事、小类、款式、颜色的占比。
  
  零售因素
  
  1.季节变化因素的影响:在消费旺季,商品价格上涨,在消费淡季,商品价格低落,这已经成为商品价格波动的普遍规律。另外,转季因素对于商品的价格波动也起着非常关键的作用,尤其是对于服装,所以在进行单店订货时要充分考虑到季节变化因素的影响。一般而言,消费旺季应该多订货,多储存货品。
  
  2.促销因素的影响:零售伙伴在进行订货前,一定要事先考虑到该店铺预备进行的一些促销事项,因为常规下,促销方案的执行会在一定程度上对销售有所促进,所以促销期间货源是否充足是必须要纳入考虑范畴内的。
  
  3.产品生命周期(PLM)因素的影响:典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段:引入期、成长期、成熟期和衰退期。引入期顾客对产品还不了解,除了少数追求新奇的顾客外,几乎没有人实际购买该产品。
  
  所以在这个阶段可以进行尝试性采购;成长期是需求增长阶段,需求量和销售额迅速上升,此时应该根据店铺实际需求大量备货;成熟期市场趋于饱和,销售增长速度缓慢直至转而下降,竞争加剧,此时应该保守订货。
  
  4.流动资金周转率因素的影响:流动资金周转率越高,对企业就越有利。而对于零售区来讲,要达到较高的流动资金周转率,其中很重要的一项就是要降低库存,所以要求零售伙伴在订货时一定要根据店铺的实际需求来进行订货,防止积压库存,从而达到提高流动资金周转率的效果。
  
  专家总结:订货其实是通过数据分析和经验值综合考量买手的能力,缺少哪个部分都会造成商品的库存积压或是销售机会损失的情况,买手必须具备以下的一些基本素质:市场潮流敏感度;数据分析能力;了解卖场展示商品的品类、颜色、流行趋势;了解相关性商品配套组合与展示的重要性;了解适当存货层级与业绩的关系;货品搭配整合能力。
    服装货源网址大全http://www.eeffu.com/goods.html
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注 册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|童装论坛 童装商盟群 童装论坛 粤ICP备16001791号-3

GMT+8, 2024-12-25 01:51 , Processed in 0.053947 second(s), 9 queries , MemCached On.

Powered by Discuz! X3.5

© 2008-2023 LMMBB.COM Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表