优秀服装导购不得不学的经典实用开场白

　　顾客对于服装导购员的第一印象从开场白就建立起来了。好的开场白可以让顾客对于服装有更深入的认知，并让顾客有一个良好的被服务的感受。本文的五种开场白提炼了很多优秀的服装导购员经验而成。简单的开场白里包含了很多实用的导购技巧。
　　
　　以下的话术就是正确的话术：
　　
　　“小姐，这是我们刚到的最新款，如果您喜欢，请这边试一下。”
　　
　　点评：开门见山，推荐新款服装，给顾客传递的是最直接的信息。
　　
　　“小姐，您眼光真好，这件上衣是今年秋冬最流行的款式，走在大街上显得非常地与众不同，请您试一下，这边请!”
　　
　　点评：介绍新款服装，同时对于顾客进行了赞美。
　　
　　“小姐，您好，这款是今年夏天最流行的军装风格，呢红色裤子，海军条纹上衣，穿上后显得您非常帅气，我帮你试穿下，看是否和身这边请!”
　　
　　点评：话术将服装的卖点介绍得非常清晰，又对顾客进行了赞美。
　　
　　“小姐，您好，这是我们最新款的吊染连衣裙，是今年夏天的流行款，吊染风格非常受欢迎，这边请试穿下!“
　　
　　点评：导购员充分表达了新款的畅销特点。
　　
　　用好重音介绍促销
　　
　　零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为销售的重要手段，那么促销的开场就是门店服装导购员会经常用到的开场技巧，同时促销又是提升业绩很好的方法。在跟顾客介绍服装的促销时，只有运用好重音，才能给顾客带来震撼的感觉，并能看到促销的效果。
　　
　　“哇!小姐，我们店里正好在做促销女装销售技巧培训，现在买是最划算的时候!”这样的话术就很好的凸显了促销的重要性，提高了顾客对于促销的注意力。
　　
　　“您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。”一定要注意的是，即使9折，服装导购员也要把9那个字眼说得很有力度。
　　
　　赞美式开场
　　
　　女性消费者对于自己的形象与穿衣效果都非常在意。服装导购员在进行服装时，通常都会对顾客的服装、身材、皮肤、眼光等等进行敲到好处地赞美，这是赢得顾客好感，促成服装销售的第一步。
　　
　　“小姐，您真有眼光，您手里拿的是我们秋冬的最新款……”(正确)“小姐，您气质真好，……”(正确)“小姐，您身材真好，我在商场干这么长时间，有您这样身材不多……”(正确)
　　
　　到位的赞美必将让那些爱美的女士心花怒放。她会想：钱给谁都是给，给就给的开心。
　　
　　唯一性开场
　　
　　物以稀为贵，对于客人喜欢的服装，服装导购员需要表达出机会难得的效果，促使客人当下决定购买。因为走出了店铺的客人，就不再受导购员的影响。
　　
　　“我们促销的时间就是这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候……不然您得多花好几百元，那些钱拿来多买双鞋多好……”(正确，制造促销时间的唯一性，机会难得，同时要注意重音的表达)
　　
　　“小姐，我们的这款裙子是日本设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性，这款是国内限量生产、限量发售。我们店这个款已经不多了，建议赶快试试。”(正确，制造货品款式的唯一性，机会难得)
　　
　　功能卖点开场
　　
　　在服饰业货品竞争同质化的今天，货品在设计、功能的差异性最具竞争力的卖点，这种卖点的独特性，在别的品牌没有的特性是好的开场方法之一。比如下面的例子：
　　
　　“小姐，这件上衣正好是我们品牌今夏特别设计的款式，而且是采用特殊面料和制作工艺……，对于电脑、电视等具备特别防辐射的功能!上下班都能保护您身体的健康。”
　　
　　这样的开场白可以突出服装的功能性，引起顾客的购买欲望。功能性的卖点一定要真实，服装的功能性来自于服装而不是导购员的想象。
　　
　　五种开场技巧可以组和运用：新款加赞美，新款加促销，促销加热销，促销加唯一性，功能加促销等等不一而足，看现场服务客人的需要，随时烂熟于胸，脱口就出。有了这些成功的开场白方法，进行深入的导购服务时就更加得心应手了。
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