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干货分享【服装店补货的技巧】

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阿里呆呆 发表于 2013-11-14 16:49:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
  补货也可以说是服装店的二次采购,它以之前采购的库存为依据,以店内的具体需求为采购对象,按照一定标准对不足的货物进行补充,维持服装店的正常经营。那么,是不是什么服装卖完,我们就对什么服装进行补货呢?答案是否定的。补货,也需要有针对性。
  
  首先,如果服装陈列架上的服装不需要补充,就要进行整理服装的工作。
  
  在服装店中,顾客一般先购买陈列架上的前排服装,即直接面对顾客的服装。当前排服装出现空缺时,就要及时将后排服装前移,填补空缺之处,以体现服装店内服装的丰富感;工作人随身携带工具,一经发现服装和陈列架不干净,要立即擦拭。因为不干净的服装容易使顾客产生不时尚的感觉,使顾客对服装的质量产生怀疑。
  
  其次,如果服装陈列需要补充,就要及时补货上架。
  
  补货时,先将该档服装取下,擦拭货架,然后按照“先进先出”的原则将原来剩下的服装摆放在前排,新补服装摆放在后面。
  
  最后还是要检查标签,检查服装质量
  
  在整理服装时,要注意服装的包装是否破损,是否已发生损坏,一经发现要及时处理。
  
  补货也必须考虑季节时令及促销的因素
  
  影响安全库存,季节性服装上市时要突出陈列,大量陈列,有时还要做上市促销,尽可能地占领市场份额,因此,这个时候的陈列架库存就要增大。当然,这也跟陈列架排面管理联系在一起,陈列变了,陈列架库存也要在系统中及时修正。
  
  影响补货量,因为平均销量往往是过去的3周或4周的日均销售,而没上市时该服装的销量会很小甚至没有。所在季节性服装上市时不能硬套自动补货工具,要加大订货量,对季节短的服装,力争首次基本订足,再补余量不大。而落季时,则要做相反操作,对系统提示订货量在销售高峰就要压缩。促销也是这样,一次性备足促销库存,促销中期或后期减少订货。这种补货需要较强的市场敏锐力、丰富的商品知识及操作经验。
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