服装导购员应该学会的服装推荐技巧

　　什么事情都需要理由，买衣服当然更不例外，不光是售货员需要给顾客一个理由，顾客每次买衣服消费，也总是会在心里对自己说，又在花钱了，我得给自己找的充分的理由。
　　
　　分步骤推荐
　　
　　给顾客理由的过程实际上就是推荐商品的过程。
　　
　　首先，要对顾客陈述清楚服装本身的特点，比如说，它是什么质地的，亚麻有它的舒适透气性，马海毛有它的柔滑贴身性，纯棉制品有它的温和无刺激性；
　　
　　其次，要对它的优点进行引申，不要泛泛而谈，例如，每一种料子的衣服结合上它的款式，都会有自己独特的效果，例如皮衣坎肩有很好的装饰性，适合出席一些朋友聚会的场合，既不失优雅，又有情调，毛线蝙蝠衫，有冒险的温暖，又有时尚随意的味道。
　　
　　再者，所介绍的产品还一定要满足顾客本身的需要。例如，你的顾客是一名比较富态的女性，那你就不要推荐那些特别的花型的服饰，而要重点介绍一些穿起来能显瘦的衣服。
　　
　　只介绍适合顾客的
　　
　　顾客买衣服总是会挑选最适合自己的，而不会去盲目的听你介绍什么本季的流行，否则，她们会觉得你是在给她们上课，好像是在说她们穿了这些年的衣服，但其实并不知道什么是流行的。所以，在介绍服装时，只需要看好顾客适合什么类型的即可，不需要说其他的什么。
　　
　　销售服装是一门学问，一定要在不断地摸索中积攒自己的经验，做出自己应有的成绩。