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服装淡季营销策略新思路

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阿里呆呆 发表于 2013-10-11 16:17:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
  服装营销往往有淡旺季之分,大部分时候节前是旺季,而节后往往变成淡季,比如春节前很多人购买新衣,所以自然是旺季,过了春节这个消费旺季,自然就是淡季了。自然服装有淡旺季销售,那么商家营销也要根据淡旺季采取相应对策了。
  
  一、反时令营销法。这种营销法是指商家在对应的季节促销相反的服装,比如在夏天促销原本在冬季的衣服,而在冬季促销夏季滞销的服装,如此反季节促销可以让人们因为储物的消费心理来购买服装。
  
  二、独次促销法。商家往往对畅销的服装大批量进货,但是有些商家却反其道而行,也就是商家对某款服装仅销售一次或者一件,就不再进货了。这些仅售一次的服装会因为抢手而身价大涨,也能加速商品周转率,快速消耗库存,这与限量营销法有异曲同工之妙。
  
  三、每日低价促销法。商家每天推出低价服装,吸引顾客来临,每天低价是一种相对稳定的低价营销策略,这种稳定的营销策略可以让消费者增加对商家的信任度,也是节省广告费用的一种方式。
  
  四、拍卖式促销法。服装也可以用拍卖的方式进行,拍卖的形式新鲜有趣,可以吸引顾客兴趣。但是这样的拍卖不适宜每天进行,只需周末或者节假日就可以取得很好的效果。
  
  在商业竞争越来越激烈的时代,寻找新的营销策略将是未来服装营销的新趋势。
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