那么服装店主如何解决库存问题?跨季换货你会么？！

跨季换货要注意什么

商家要注意的：
厂家诚信首先要注意到，找个可靠的并提供跨季换货的工厂很重要。其次跨季换货的细节一定要谈清楚，换货时间款式数量方式等都要弄清楚说明白。

厂家要注意的：
跨季换货中相当于把某些服装店的库存转移回工厂了，生产厂家承受着更大的库存压力，所以生产厂家要对这些换货回来的商品做好适当的处理，不要让这一举动成为大问题。其次和合作的商家要谈好合理的换货条约，不能让自己吃大亏了。

跨季换货真的解决库存问题了？
跨季换货这一形式，说白了，就是服装店把换季的库存服装转移回厂家了。换位思考一下，如果你是服装生产商，你愿意你的经销商无条件和你换货吗！作为服装生产商，一般都能够承诺当季商品可以调换颜色，也有部分有实力有信誉的厂商可以提供换款，能够找到可以换款的老板长期合作就算不错了！所以目前的服装行业环境下，真正正正实行实际意义上的跨季换货还是有点难度的。

那么服装店主如何解决库存问题？
服装季节性明显，且紧追时尚潮流，因此服装产品更新的速度越来越快，服装店的飞速发展往往是以库存不断增加为代价。销售连年翻番，赚的钱却不见增多，难怪很多服装店老板说，自己辛辛苦苦赚来的钱，全都跑到仓库里去了。
　　
一旦产生库存怎么办?
许多服装店主会选择尽快低价抛售出去，可有没有考虑这样的后果，先前购买了产品的顾客会不满意，尤其对于以熟客生意为主的服装店来说;另一方面，抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌，影响与供应商未来的合作，因此草率的低价抛售库存的方式不可行。
任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。

那么，服装店消化不断增加的库存具体都有哪些方法呢?

认真分析数据报表很重要
每到进货时，很多代理商一走进订货现场，就像到了拉斯维加斯赌场，凭着自己的感觉和经验买大买小。这就是库存产生的根源。真正的订货高手会做数据分析，预防库存产生。现在已过了"拍脑袋"订货的主观时代，进入了"数据化"订货的科学时代。认真把你每个月每一款产品的销售数据记录好并进行销售分析，这对你进货有很大的帮助。

波段上货使销售长时间平稳增长
许多经营服装店的老板都认为进货的失算和销售阶段的失误是造成库存的根本原因，因此大部分人努力在这两个阶段下功夫以避免出现库存情况。其实在上货阶段也有很大的学问，如果在这个阶段运用一些小小的技巧，也可以大大地减少库存情况的出现，可谓事半功倍。
一般服装店都会在季初的时候把所有的新货一次性摆出店铺，但这样上货，往往头一两周产品很好卖，越到后面营业额就越低。而如果是分波段上货，则可以避免这些问题，带来营业额总量的增加。店长、店老板在上货的时候要注意有没有波段的安排，通过与厂家商品企划部的沟通，合理安排上货时间、顺序和数量，从而减少货品的库存量。

向顾客推荐要尽早卖掉的款
在有顾客光临之后，导购员开始对顾客推销服装产品，这个阶段也是处理库存的好机会，这也是服装店导购员作用的最好体现，导购员的销售技巧很大程度左右着顾客的选购，这个时候导购员应该尽量将服装店最急于卖出的产品优先销售。
顾客在挑选产品的时候，经常都会出现同时挑中两个款式的情况，这个时候，导购员不应该鼓励顾客两款都买，因为很多顾客两款难以取舍，最后可能都不买。高明的作法是向顾客推销是库存的那个款式，当顾客到柜台结账的时候，再告诉顾客，其实另外一款很畅销，已经快卖完，这时顾客就会有紧迫感，也就更有可能把另一款也买下了。

选择好的批发商好的货源也能减少库存烦恼
除了上面提到的要注意外，其中进货的技巧和选择货源也很重要。
说到选择货源，那么就必须要选择一个好的批发商。全国最大最专业的衣联网网上服装批发是你的首选。衣联网是中国互联网100强企业、全国可信网站示范单位。依托衣联网进货的服装零售店超过60万家，据相关数据统计得出，2012年入驻衣联网的服装批发商超过9000家，卖家和买家的规模均居全行业第一。 在衣联网开展直批（服装厂直接向服装店供货）业务的实体商家规模堪称全国之最，其数量已远远超过白马等实体市场。衣联网上的实体批发商主要来自十三行、沙河、白马、虎门等服装批发基地，您可以直接向他们拿一手货。作为全国可信网站示范单位，有健全的保障体系，只要通过衣联收银台付款，您就能得到非常安全的进货保障。

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