服装进货应该了解百战不殆的妙招

服装进货应该了解百战不殆的妙招

开服装店进货并没有想象中那么简单。开店服装进货需要店铺经营者具有敏锐嗅觉和信息获取能力。例如，寒冷冬季到来之际对于那些生活水平较高的沿海经济比较发达的大中型城市来说，空调的需求量会增加，但是对于城镇乡村来说暖气需求量会增加。服装批发市场依赖市场信息开店进货和经营，时尚品牌服饰批发网小编服装告诉你在服装进货应该注意的事项：“知已”、“知彼”、“知货”、“知人”、“知时”。

1 ．“知已”

所谓“知已”是指透彻了解自己目前的销售现状，以及往后的发展可能出现的市场变化：对于自己的库存量一定得心里有底（或货源）以及对外合同要货的状况得一清二楚；要知道自身的人力资源状况、设施设备、财力以及所处优劣势。例如，我知道的有一个钓鱼器具经营的个体户老板，曾经是经营服装生意的，恰巧在几年前了解到目前业余钓鱼者每年都在增加，市场对钓鱼器具需求量随之增加，整个城镇又没有一家钓鱼器具经营部，此时此刻由于自己经营的服装店的生意不太理想，于是抓住钓鱼器具这个商机，根据自己的实力、把握先机、看准时机，改行做了钓鱼器具，迄今为止，该店的经营规模日益增大，变成了效益较好的企业。

2 ．“知彼”

是指对于同行的业务状况要了解，包括销售、库存以及经营模式的特点、策略和方法等。只有这样才能见招拆招，出奇制胜。正所谓想要做到“百战不殆”必须“知已知彼”。

3 ．“知货”

所谓“知货”就是我们通常所说的要识货。就是对于产品知识的了解熟悉程度，商品的性能的了解、商品的质量把关、款式的花色以及价格高低都不容忽视。这样方才能对产品做到心中有数。

4 ．“知心”

是指要站在消费者的角度，更好的把握消费者的购买心理、动机，包括理智、感情、偏爱，在锁定的目标群体的消费者大致数量有多少、消费类型、市场结构的组成、包括各种职业的人员密度、受教育程度以及收入水平。例如，某大学门旁经营服装生意的个体户，面对的消费群体主要是针对大学生，在经营过程中应该考虑到的有他们的文化素质，欣赏水品，个人消费能力等消费特点，所以在采购服装时应该顺应市场的需求，一般的话会选择款式新颖、质地不太贵、活泼大方适合大学生消费的服装款式。

5 ．“知时”

知时就是根据社会时政状况，以及节气的变化。并分析这些“天时”会改变市场带来什么影响。由于政治局面的动荡不安将会影响经济形式的不稳定政，随之而来的将是经济状况的不稳定。例如，在香港问题上，香港总督彭定康发表了违反中英联合声明和谅解备忘录精神的讲话。而我国政府依然坚持自己原则，坚决执行香港特别行政区基本法草案。由于中英双方在此问题上的僵持，对与双方的经济都是有影响的。香港股市因此而大泻就是一个鲜明的例证。

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