服装店主服装进货应该了解服装批发商场的潜规则

服装店主服装进货应该了解服装批发商场的潜规则

如果要干一行就必须要对这一行有比较透彻的了解，下面，千寻宜时尚品牌服饰批发网小编带你一起来揭秘服装批发商场的潜规则，其实就是一些比较常见的商业模式的基本知识与大家一起来分享，希望能给一些刚入门的新手带来点启发。

一、批发和零售模式

批发和零售的区别在于：相比之下单卖服装单品的利润当然会很低，只有通过大量的出货才能赚钱，卖给零售商的单个商品利润一般比批发单件价钱要高，只不过出货量与批发商的进货量没法比。

在开店初期，大多数店主都不希望有太多的商品积压，所以在刚开始的时候他们会选择每一种商品都进那么几件做样品，逐渐的通过样品来慢慢的了解市场上消费者的需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定的大量的去补货，这样会减少投资的风险，只有这样做才是比较稳妥的。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，就有可能面临没有人愿意给你货的境地，即使勉强给你也是在价格比较高的情况下。这样一来而去，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你在价格不会占优势，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。

当你做之前需要深入了解客户人群的需求的同时，一定要对自己选货的眼光有信心（在自己选货连信心都没有，怎么来进货呢？ ) ，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。

二、进货的数量的确定

进货数量包括：进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。比较简单的计算进货金额的方法，即把你店铺经营成本全部的汇总起来 ( 包括店租、人工水电，税，管理费用等等 ) ，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。比如，你的全部经营成本为 5000 元，产品卖出的平均利润在 200% ，那你最起码就需要进 2500 元的货了，因为 5000/200%=2500 。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了 2000 元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有 4000 。是不够你的支出的。

进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。

当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了 3 件同样的商品的话，在销售完这 3 个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。

三、如何获得批发商的支持

能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足 ; 第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

四、批发市场的潜规则

1 、没有必要在批发商面前清点你的产品

提到货的时候，你需要做的就是点清数量就行，即使有质量问题或者别的什么在要求退还前提是离上回进货时间不要太远。如果你提货后就蹲在批发店里面点货，会让人觉得你这个人很麻烦，就会打消和你长期合作的念头。

2 、千万不要奢望通过批发商换货来降低你的经营风险

进货时，即使有疑虑也不要当面提出一些产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，批发商会以此来断定你之前肯定没做过服装生意，是生意场上的新手 ( 如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了 ) ，接下来不用说你都猜到批发商会漫天要价，因为你不了解。批发商根本没有义务帮你承担任何进货的风险，勉强为你更换次品已经是算够给你面子了。

3 、要清楚的知道在批发市场里面价格的调整一般都很小

单件商品的利润本来就不高，商品价格的上下幅度是不会像零售商那样，一般调整都在 2%~3% ，将到 5% 就已经算是很厉害了。即使你现在要求服装批发商要求在批发价上再打个 8 折，那么服装批发商就会更了解你的底细。另一方面，在服装批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路 ( 运输成本往往是比较低的相比快递而言 ) ，而且都是买家自己负责，运气好的话碰上个好说话的服装批发商 ，他最多答应帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定还得自己来付。

这个贴不错！！！！！  

拿把椅子看表演

越办越好~~~~~~~~~`  

说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~  

你加油吧  

彪悍的人生不需要解释。  

我十目一行也还是看不懂啊  

一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。  

声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。  

哈哈，看的人少，回一下  

我想要`~  

先看看怎么样！  

初来乍到，请多多关照。。。