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胖人有钱难买衣

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may 发表于 2008-7-31 12:03:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
对于身材偏胖的女性来说,有钱不一定能买到合适的衣服。尤其是年轻的肥胖女性,要跟上潮流,穿一身时尚又合身的衣服就更是奢望。精明商家黄先生嗅到了这个商机,在广州这个时尚之都做起了胖体女装设计的生意。由于具有一定的垄断性和异质性,这种小众生意也可以做得风生水起。


  需求:胖人有钱难买衣


  目前市场上不乏胖体女装,但以老年人的款式居多。对于偏胖的年轻女士来说,有钱不一定能买到漂亮衣服穿。黄先生的创业灵感便来源于此。黄先生家里有好几位身材偏胖的女士,逢年过节,大家都有漂亮衣服穿,而她们只能守着几件旧衣。由于买不到时尚合身的衣服,平时也极少逛街,只能选择定做、穿运动服或干脆买男装穿。学服装出身的黄先生,看到了这个市场空白,开起了女性特体服饰店。黄先生说,因为没合适的衣服买,胖人很少逛街,但一旦逛街,就会将累积了很长时间的购物欲望发泄出来,只要有心仪的衣服,她们就不会太在意衣服的价格,一次性刷卡上千元甚至几千元都是家常便饭。

  此外,由于北方人大多体型高大,胖人也较南方居多,所以北方人也较早地将胖人服装店卖到了南方,但往往因为款式不够时尚新颖而最终倒闭。黄先生认为,由南方人来设计胖体女装,更容易融入南方的时尚元素。他先后辗转深圳、厦门和广州三地,最后将公司选址落户到广州。他说,珠三角是中国服装生产的重要基地,而广州又是全国服装的批发销售中心,广州的服装潮流引领了全国的潮流。


  秘诀:不同标准可订做


  胖人市场十分庞大,但做胖体女装的人却不多,其中一个原因就是服装的每个尺码规格不好掌握。每个胖人胖的地方都不一样,同样是150cm高的人,有130斤、150斤、 170斤等,很难确定一个标准。这需要在前期对市场做一个详细的调查,包括请教国内外同行来确定标准。黄先生的“贵菲秀”胖体服装店定位为时装和休闲装为主,目标定位为25~45岁的胖人女性,体重在120~200多斤不等,最大的服装尺码对比普通服装可以加大8个码。

  但是,即使码数的范围很广,制定一个标准也很难满足所有客户的需要。因此,公司也同时接受客户定制服装。比如客户看中一个款式,希望用别的面料做,或者客户的身高体重比例不符合标准的规格,均可到公司另行订做。通常胖人生活的地区和胖体服装的专卖店都比较集中,为 避免“撞衫”,同一个款式的服装通常不会生产很多,一批卖完就换其他款式。



  创业建议


  资金少:可开加盟店


  公司采用加盟经营的方式,目前已在全国有几十家加盟店。加盟商只要有经营服装生意的经验就可以加盟。首期需要进3~5万元的存货,另需保证金1万元。加盟商进货一般是3.5折,经济欠发达的地区,公司也可以适当给予优惠,调低进货价格。其他投入包括5000元起的装修费用,5000元的周转金,1000元每人的员工工资和1000元的水电等杂费。因为具有异质性和垄断性,胖人服装的销售价位也不低,每件售价在几百元到几千元不等,加盟店的月销售额在几万到几十万不等,毛利率在50%左右。胖人较少的地区,销售额要低一些。


  资金多:可自己创业


  如果想自己创立设计公司,初期大概要投入100万元,用于设备、场地、人力、存货等的投入。雇用员工20~30人,厂房大概200平方米,每月租金1万多元,人工费4~5万元,加上其他水电费等费用,每月支出大概不到10万元。公司存货大约保证在200~300万元。



  选址不是最重要


  开胖体服装店选址并不是很重要,不用专门开在人群密集的商圈。因为胖人顾客比较集中,容易成为回头客,也容易口口相传来达到宣传的效果。在广州,黄先生开了两家直销店,一家开在丽影广场,一家开在广州的市郊从化,虽然选址均不是在最繁华的商圈,但他认为“酒香不怕巷子深”。
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yeley 发表于 2008-10-30 11:41:30 | 显示全部楼层
有没有胖人衣服的批发网站呢
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aaaaaa 发表于 2008-10-31 13:35:29 | 显示全部楼层
这还是比较难找的.......
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t7fb煌3l 发表于 2013-1-4 11:41:29 | 显示全部楼层
开童装店的,有时间到我的店上看一下  
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蒋矛柁 发表于 2013-2-16 11:08:10 | 显示全部楼层
看看..  
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曹睿安 发表于 2013-2-16 11:08:10 | 显示全部楼层
说的不错  
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石如 发表于 2013-2-16 11:08:10 | 显示全部楼层
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~  
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jiaoyan160 发表于 2013-5-12 19:45:51 | 显示全部楼层
支持一下  
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wc88 发表于 2013-5-12 19:45:51 | 显示全部楼层
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵  
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袁哇fezn米 发表于 2013-5-12 19:45:51 | 显示全部楼层
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。  
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沟通无限 发表于 2013-5-20 18:58:30 | 显示全部楼层
风物长宜放眼量  
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