开服装店5天赚3W 她10个月开两家

09年的金融风暴，影响了当时工作的行业，不幸的我成为了下岗大军中的一员，虽然有朋友推荐到另外一家公司上班，可是已经厌烦了朝九晚五工作的我，想让自己的生活改变一下，加上结婚等一些事情，在家闲了半年后，终于还是呆不住，出来打了家店铺做起了女装生意。

    为什么开女装店，最早的想法挺简单的，只因为女生大多对漂亮的衣服有种难舍的情节，梦想着有一家属于自己的女装店（我想，大部分的女生都有这样的想法吧）；其二，我得挣钱呀，不然等坐吃山空可不行，再说二十几年老妈的教导就是女子一定要有自己的事业，不能依靠老公，这样的才能真正做到男女平等呢（不知此言论会否有大女子主义的嫌疑，但我本人是蛮认同的）

    一来二去，想到就做，在网上查了一下附近商业街的档口出租转让信息，恰巧有一家店要转让，前天晚上去看过铺面，谈了一下顶手费等等，第二天便过去和老板娘签了协议，付了定金。（现在想起来，自己还真的挺冲动的，不过傻人有傻福），店铺一事，搞定，不过要说明的是，因为档口所在的商业街是我住的附近，所以对这条街的人流，消费力等还算是比较了解的，包括顶下来的这家，我以前也在他家买过衣服，价格也不算便宜了，第一项费用，顶手加租押金加货（之前谈的本来是不带货的，后来想想，我也没做过，包括进货什么的也不知道，还不如先把货一起带着，了解了这些风格后自己再慢慢上货），总计9.5W。

    接过店的第一天，早早的开了门。（我门这条街大多都是10才开门，因为要熟悉货，我8点就开门了）

    因为以前一直是做策划的，所以对产品很重视，每－件衣服都要喜爱它，了解它的特性，才能更好的推荐给客人。第－天的业绩不错，有1O0O多，晚上关门后仔细分析了一天的情况，总结人出了几点：1 .服装生意虽然入行门槛低，但是里面也有很多的学问，专业点的如产品的陈列，面料的了解及保养，颜色及搭配等。2.在给客人推荐的学问就更多了，察言观色是最基本的，有碰到光试不买的客人时就更头痛了。

    觉得自己要学习的东西太多了，就是这时发现了论坛，在拜读了众多前辈的经验后，觉得眼前霍然开朗，知道了现在的不足，也有了以后奋斗的目标。在此推荐给新人们一本关于服装零售技巧的书，巜服装应该这样卖＞＞，大家可以在网上搜电子版的，里面有许多关于疑难问题的解决方法。

    在这之后，为店以后的发展，写了份策划书，里面最主要的有几点：

    1、店里的形象问题，包括装修、产品陈列、灯光等；

    2、产品定价问题,因为拿的散货,吊牌价格相差太大的情况；

    3、销售模式，会员？折扣？还是议价。

    经过五天的试営业期，大概的了解了这边消费者的情况

    装修开始了，之前的货全部特价，这中间又进了两次货，赚足了人气（因为是有装修的，我只是换墙纸、灯、挂衣服的架子等，所以能边装边卖），当时在重新刷顶时把衣服全部挂在店门口时，还惹来了城管，因为围在门囗垗衣服的太多了，影响了人行道的正常通行。

    装修五天，営业额三万，利润也做到了一万二，不过那时没有财务意识，对控货也不知道怎么处理，所以一月下来，只看到货，没看到钱。

    装修的事情就此搞定。（现在想想，那时是真的很忙很累，把老爸老妈也拖过来帮忙了。）

    关于第二点和第三点，最后还是把价调高，客户议价，保证每出售的商品利润在五至六层，因为店小，竞争又大，光我家旁就有四五家，整条街，服装店就有4、50家，很多大品牌在这也有设专卖店，熟语说船小好调头，咱拼不过专卖店，也比不了老牌散货店（就我家旁边有家店做了十几年了，熟客太多了），只能灵活经营，虽然很羡慕旺林大神的高端路线，可咱这实际情况不予许呀。

    之前提过财务问题，这个让我头痛了很久的问题，后来在再次拜读旺林大作后找到了解决办法：把每天的营业额分成两部分，成本剔出来做现金流，利润就存下来做资本累积，为笫二家店做准备。

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必须顶  

今天无聊来逛逛  

我十目一行也还是看不懂啊  

呵呵，HOLD住全场，元芳你怎么看？

先顶后看  

支持你加分  

真是天底下好事多多  

一个个全都骑到老大头上来了...  

估计你是没见识过~` 呵呵  

ding   支持  

真是佩服得六体投地啊  

楼主福如东海，万寿无疆！  

感谢党和人民的关爱~~~  

我率天兵天将 将你打回原形~~~  

我的妈呀，爱死你了  

谁能送我几分啊  

晕死也不多加点分  

其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了