鞋服连锁门店商品陈列原则

有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。但所有的陈列又不可以违背消费者的心理活动特点，所以连锁门店在做商品陈列时就必须遵循一些基本的原则。下面我们介绍七个基本的原则：可获利、陈列点、吸引力、有效陈列、商品搭配、一目了然、清洁卫生等七个方面。

　　一、可获利原则

　　1陈列必须确实有助于增加店面的销售。

　　2努力争取将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。

　　3要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。

　　4不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。

　　二、陈列点原则

　　1好的陈列点：迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置（以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面）、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。

　　2促销陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。

　　3不好的陈列点：仓库（或工作间）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。

　　三、吸引力原则

　　1充分将现有商品集中摆放以凸显气势。

　　2陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。

　　3配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。

　　4对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。

　　四、有效陈列原则

　　1顾客在自然站立时，伸手可及的范围，约从地板开始60cm到180cm的范围，这个空间就为有效陈列范围。因此，在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。反之，60cm以下、180cm以上，是顾客难以接触的空间，大多进行非重点商品的陈列。

　　2上述有效陈列范围中，最容易接触的范围是80cm到120cm的空间，称为黄金带。这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品，对准增加销售的目标，在黄金带的上下，一般则用来陈列准重点商品或一般商品。

　　3最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围，立地点(眼睛的位置)距陈列柜20cm，因此，距离60cm，亦即距眼睛位置80cm，会有90cm宽度的视线范围，距离90cm则容易看到130cm宽度的范围。

　　五、商品搭配原则

　　1商品陈列在于帮助销售，所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配。

　　2在做搭配时应充分运用关联销售，注意商品的组合优化。比如服装连锁门店在商品陈列时可以考虑衬衣与领带的组合陈列，裤子与鞋的组合陈列等；电脑专卖连锁门店在商品陈列时可以考虑电脑与摄像头、与手写板的组合陈列等。

　　3为了配合顾客追求新意的习惯，在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的效果，也就是说应当定期对组合陈列做出适当的调整，体现新意。

　　六、一目了然原则

　　1商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。

　　2陈列的商品要使顾客容易看见，遵循前低后高的原则。

　　3商品要正面或稍微倾斜面向顾客，使顾客能看清楚。

　　4陈列器具、装饰品以及商品POP不要影响店内购物顾客的视线，也不要影响店内照明光线。

　　七、清洁卫生原则

　　卫生对商品的形象和吸引力也是非常重要的，洁净的商品使顾客有赏心悦目的感觉，而不洁净的商品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。因此连锁门店一定要做好商品及货柜、货架的清理、清扫工作，及时更换卫生状况差的商品。

1、货场内货品的摆放应尽可能的由浅（店外）到深（店内）的顺序进行。



2、挂筒上的服装颜色也应该是由浅（外）到深（内）依次排列。



挂装：



1、挂筒挂法：



①      休闲裤的挂法则是“侧夹挂式”即沿着折痕对折后挂起，男装挂30或32英寸腰围，其挂装与叠装摆放的距离不得太远，以便查找。



②      上装：出样只出每款的M码、L码各一件。



2、象鼻挂法：



①      上装在象鼻上必须挂款式相近的服装，颜色由浅（外）到深（内）。



②      配套挂法：把上装和下装搭配好挂到象鼻上，其作用是展示上下装的搭配效果。



3、注意事项：



①      60CM长的挂筒挂6-8件服装，70CM长的挂筒挂7-9件服装（无论是上装还是下装），棉服则挂4-6件。（明确各类服饰的挂衣标准，几厘米一件）



②      凡出样的服装，在出样前必须整烫一次，将多余的折痕烫平整。



③      在上衣架或取衣架时，不得将衣架在领口装入或取下，以免胸领被扯变形。



④      衣架和裤架的方向一致，方便顾客拿取。



产品的堆放方法：



A、     休闲裤：每一层板两栋，每栋叠放4-5条。



B、     西  裤：每一层板两栋，每栋叠放5-6条。



C、     毛  衣：每一层板放两堆，每堆叠放2-3件。



D、     T   恤：每一层板放两堆，每堆叠放3-4件。



E、     衬  衫：每一层板放两堆，每一堆叠放2-3件，也可以利用专放衬衫的有机玻璃架陈列出衬衫的款式。



备注：1：明确各类服饰的叠放标准。（明确宽度和长度）



2：每栋叠放的高度大致相同。



3：每类的商品的叠放方法。



4：实操练习。



注意事项：



边架最底一层层板可不拆胶袋，用作存货使用（暂时货仓），但黄金位不能用作暂时货仓。每一堆最上面的那件服装应每周换一次，以防止灰尘过多或陈放过久而导致折痕变黄。



①      产品叠放时，必须由上到下，从小码到大码依次叠放。



②      营业员应利用没有顾客的时间里，经常折叠整理好货品，保持整齐、美观。



③      营业员应经常清扫服装上面的灰尘，以保持清洁。



④      叠装摆放除纯白色可用透明胶袋装着摆放外，其他一律将包装袋除去。



⑤      应该把应季的主打产品放在显眼的位置。如摆放在第一、二层层板上。



⑥      靠墙背板上最高的那块层板一般只用于道具的陈列。例如：半身模特、装饰花草、海报座架、礼品盒、赠品等等。

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