以儿童为圆心，以世界为圆周散发温馨

摘要：上世纪90年代初，中山八路开始聚集经营妇婴用品的专业商场，至今已形成广州童装批发市场集散地，成为广州童装批发市场当之无愧的“一哥”。不长的一条路上，汇集了富力儿童世界、南天童装商贸城、广东省妇婴幼用品广场、荔枝湾汇福童装总汇等商城，款式新颖、品种齐全，“新货上市”速度比同类商业街要快，每天吸引着大批的国内外商家前来采购。



荔湖大厦中八童装妇婴用品广场充斥着各种儿童图像，就像走进了童话世界一样。



Peter在中八童装妇婴用品广场的一店铺选购童装。

    这里是广州乃至广东规模最大的童装用品批发集散地，吸引了全国各地乃至俄罗斯、中东及非洲等地的大批客户。

索引

    上世纪90年代初，中山八路开始聚集经营妇婴用品的专业商场，至今已形成广州童装批发市场集散地，成为广州童装批发市场当之无愧的“一哥”。不长的一条路上，汇集了富力儿童世界、南天童装商贸城、广东省妇婴幼用品广场、荔枝湾汇福童装总汇等商城，款式新颖、品种齐全，“新货上市”速度比同类商业街要快，每天吸引着大批的国内外商家前来采购。

唯心：用童装帮你圆一个梦

    当自己还是个男孩的时候，对服装没有什么特殊的要求，一般都是穿着校服满地打滚，挂破了个洞也毫不心疼。虽然也渴望过一件印着圣斗士星矢的衬衣，但如果哭闹之后却依然达不到目的，也就只能作罢了。

    行走在中山八路，我深深地感受到大都市的浮华。

    那华丽的洋装，上面还挂着闪亮的晶片，将献给哪一个家庭的小公主？那帅气的小西装，配上鲜艳的领带，也许不久将会与他的主人一起出席一场盛大的婚礼；那件绸质的连衣裙，上面印得那人是非洲小朋友最喜爱的明星吗？那件小衬衫背面，那串难懂得文字也许是伊拉克最童趣的俏皮话。

    有时候，我真的很怀疑到底孩子们有没有“时装”这一概念，会不会因为自己正穿这中国产的最潮的童装而自信百倍？会不会因为对着满柜子不同时节不同风格的衣服发愁？但毫无疑问，在中山八路无论是与我匆匆擦肩而过的商人，还是带着孩子郑重其事挑着衣服的母亲，他们都坚信自己的选择出来的衣服，足以影响孩子的人生。

    其实母亲在装饰自己孩子的同时，也是在装饰自己的梦。哪个女孩子没有憧憬过成为童话里幸福的公主？哪个男孩子没有盼望过模仿自己心目中帅气的大英雄？在琳琅满目的童装批发市场，你总能找到自己童年的影子，紧盯那挂在墙上早已被你遗忘的稚气梦想，如果你钱包里刚巧有几个小钱，为何不让你的孩子帮你圆了这个梦呢？

    当我还小的时候，小到还需要牵着母亲的手，才敢站走在大街上的时候，隐约记得母亲总是用一只手紧紧地牵着我，另一只手则忙着在人群中“开路”，还似乎隐约记得，母亲把新衣服拿到我面前的那股高兴劲儿。

    至于到底是什么衣服，却怎么也想不起来了。因为，一个孩子的幸福，其实是很简单的。

    去年经济危机下，很多人都曾经担心过中山八路童装市场的发展，其实这些萧条只是暂时的，无论如何困苦，世界各地的母亲们却依然乐呵呵地笑着，在大太阳底下挤长队，为抢购到一件漂亮的童装而乐此不疲。

    站在中山八路的童装批发市场，在夕阳下看着来去匆匆的商户，其实，这也是一种温馨的感觉。广州的童装在这里走向世界，最终化作千万母亲传达爱的信物，飞进孩子们的心里。

正传：庞大的客流量催生专业市场

    上世纪90年代初，南天童装商贸城“落户”中山八路，一举开启广州童装批发市场的先河。1995年开业的荔湖大厦中八童装妇婴用品广场也成为这一带的标志性建筑之一。两位“邻居”看到了当时广州市内儿童服装批发商家在地点分布上相对分散、不够集中的现状，因此决定建立儿童服装专业批发市场，把市内的童装批发商家集中起来，走童装批发专业化道路。

    为什么选址中山八路？有专家分析，这是因为该路段不仅拥有多条东行公交车线路的总站点，也是机动车辆西行的一个主要节点，各汽车站共同组建了一个极为庞大的交通网络体系。每天，各路车辆在中山八路集结了数以十万计的客流，包括路段上的常住人员和匆匆而过的流动人口。如此庞大的客流量一旦在中山八路稍微停留下来，就足以支撑一批商家先富起来。

    南天童装商贸城与荔湖大厦中八童装妇婴用品广场的“入户”，奠定了中山八路的整体基调。在随后的日子里，童装妇婴用品的专业商场如雨后春笋般出现，很快便发展成了广东最大的童装批发市场。据荔湖大厦中八童装妇婴用品广场副经理叶笑梅介绍，2000年前中山八路的童装主要还是销往内地，但后来各地自己的童装市场兴起之后，内地市场竞争日趋激烈，批发交易开始转战世界各地，其中越南、中东和非洲对廉价童装需求最大，销售量也最大。

    去年的一场经济危机，以外销为主的童装批发市场受到一定的打击。几家批发市场顶住经济上的压力，没有大幅度加租，政府也下达了整合规范专业市场的政令，帮助批发商们共渡难关。如今，大多数批发商都顽强地熬了过来。游走在中山八路，繁华热闹依然，人来人往，生意好的店铺，一个月签下几百万订单也不是稀奇事。

现场传真：一个围绕着儿童旋转的世界

    儿童世界难觅儿童身影

    中山八路各童装批发市场绝对是儿童“唱主角”的世界——至少应该说，这是一个围绕着儿童旋转的世界。满眼的商铺，柱子、墙壁、玻璃……全都贴满了儿童模特的大特写，闪闪发光的迷你牛仔裤，老成得令人发笑的小西装，性感鲜艳的卡通连衣裙，或天真活泼、或帅气漂亮、或时尚动感，反正大人能有的风格，孩子们全都给你演绎一遍，一个个挂着被抽中上奥运开幕式一样的笑容，诱惑着你的眼球。

    当然，还有许多附带产品。例如闪着光并发出怪声的玩具，袖珍可爱的童鞋，创意无限的书包文具……也占据了一个角落，从传统的米老鼠到最“潮”的喜羊羊，多功能文具盒到全自动幼儿小车，就连厕所的男女标志也是用小孩子来代替。

    但只要细心你就能发现，其实“小朋友”在这时出现的频率并不是特别高，倒是有不少“大妈级”的人物，提着或者用小手拖车拖着一大包东西，匆匆忙忙从你身边经过，一边还对着手机大喊：“货来了，我这就赶回去！”

    2元起“笋货”限量供应

    中山八路上汇集了好几家商城，其中的佼佼者当数最老牌的荔湖大厦中八童装妇婴用品广场以及号称“华南地区最具档次”的富力儿童世界。里面不少品牌童装店都挂出极具诱惑性的“2元起”促销牌。据悉，这些“笋货”一般都是限量供应，每天只能在早上才能买到，想淘便宜货的妈妈，不妨早起前往碰碰运气。

    批发市场种类繁多，价格也比零售市场来得便宜，自然是购买童装的首选之地。可惜，这里许多商铺都拒绝零售，让人很是郁闷。不过，一般每个档口都会在门前放上一个大铁框，里面堆满断码或者因为其他原因批发不出去的衣服，这些衣服都是可以零售的。还有换季的时候过去逛逛，不但选择多多，还会比平时更加便宜，就是得多花点时间挑选。

    童装在这里走向世界

    记者信步走进富力儿童世界，这里的童装质量好像很不错，一点不像批发市场给人固有的粗糙印象。除了批发，每家店都兼做零售。眼下正逢童装淡季，整个批发市场有些空旷，记者惊讶地看见，市场内大多数客商都是外国人。

    印度人一般都是三五成群，叽叽喳喳地边走边讨论，挨个商铺一路逛过去，可苦了跟在后面翻译兼秘书的女孩子；来自伊拉克和非洲的商人则洒脱得多，手里捧着厚厚的笔记本，只身一人操着半生不熟的英语，和操着同样半生不熟的英语的店员讨价还价，有得干脆单刀直入，拿出计算机打上个价格，问上一句“Y es or N o”，简单直接。在这些外国商人眼里，包括少量的俄罗斯和法国客户，“便宜”才是最重要的因素，只有便宜货才能在他们国家有好的市场。

    蒙塔苏（音译）来自伊拉克，在自己国家经营着多间儿童服装店。每天，他都会亲自来到富力儿童世界定制服装。当天，蒙塔苏又看中了角落一家小店铺的衣服的做工，决定定做1000套秋季蓝色男童上衣。不过，双方在价格上起了小争执。僵持多时，蒙塔苏终于让步，答应按照店主的要价付款，但面料必须是纯棉的。1个多小时后，蒙塔苏才满意地交付订金离开，继续物色下一个目标。

    在批发市场里，所有人都显得那么匆忙和急促。记者所有的采访都是在运动中进行，采访对象不是在选购童装，就是在去选购童装的路上。你可以想象得到，一件件国产的童装，就是在匆匆忙忙的人流之中，“飞”到世界各地小朋友的身上，为中国的外贸事业添加温馨童趣的一笔。

验明正身：这里养活了大量与童装有关的产业

    ◎形成时间：1995年前后

    中山八路毗邻全市最大的客货物运输场、珠江大桥、广佛公路、西郊车站，电车客运总站，日人流量仅次于广州火车站的地段。因此，从中山七路一直延伸到西内环，不长的一条路上，汇集了富力儿童世界、南天童装商贸城、广东省妇婴幼用品广场、荔枝湾汇福童装总汇等商城，千种款式，货量充足，每天吸引着大批的国内外商家前来采购。

    与此同时，该地段还养活了大量与童装有关的周边产业，童装摄影、零售童装店、文具玩具店、奶茶档等等。

    中山八路多家批发市场提供的数据显示，仅荔湖大厦中八童装妇婴用品广场及富力儿童世界2家批发市场，经营面积就有8.1万多平方米，各类大小型商铺1300多个，每年前来采购的国内外客商达数十万人，汇集了中、港、台近万家厂家及经销商的产品，年税收在620万元以上。

话说：童装质量高，招揽外商回头客

    经营者：比美童装批发行老板娘阿美

    2006年，经历过2年成熟期的富力童装世界开始崭露头角，吸引了不少老批发市场的客户纷纷转投。此时，阿美果断地在2楼租下一个铺位，取名“比美童装批发行”。

    比美童装批发行主要售卖洋装和纱裙。和其他批发商一样，阿美店里主要也是做外国人生意。“我们衣服的版式，都是由专业设计师设计的，外国女孩子都喜欢穿这种裙子。”阿美说，外国客商的订单通常都比较“大”，动辄就是上千上万件。相比较而言，内地特别是广州本地的客人，每次只把同一款式的码数凑齐，提个6件、10件就走，成交量差别很大。

    去年经济危机，许多同行都顶不住压力退出市场，阿美却能在坚持经营的同时，将今年的销售额做到不降反升。她说，汕头的纱质童装质量较高，佛山的厂则擅长针织工艺，从上述两地选择高质量的货源，使得她拥有不少回头客。“有些厂家的货价格比我们便宜1/3，但孩子一蹲下就‘开裆’，客人当然不会二次帮衬，再来订你的货。”

    每季来一次，在非洲销量特别好

    采购者：来自南部非洲国家多哥的商人Peter

    与所有黑人一样，Peter高大、热情。当记者看到Peter时，他正在与女店员讨论衣服的款式，浓重的地方口音，让小姑娘听得云里雾里，放慢语速多番沟通后，两人好不容易才达成协议。

    Peter来自南部非洲的一个小国——多哥，在广州从事采购业务已有6年。他说，中山八路的童装很“Fine”，尤其是款式，多样、新颖，不像其他批发市场，所有衣服都是一个样子。每个季度，他都会来这里定制服装，买回祖国，很受老乡们的欢迎。

    店主古姨也向记者透露，其售卖的衣服，都是店里自己设计的，纯棉的格子衣服特别受非洲客户青睐，来订货的客户都表示，这些童装在国外非常畅销。

评估报告：行业模式正改变市场秩序完善中

    1995年，荔湖大厦中八童装妇婴用品广场正式成立，是当时广东最早建立的儿童服装批发市场，中山、顺德、东莞、佛山、惠州等服装厂，都把货物送到广州来再集中批发出去。最近几年，各地服装生产厂不干了，纷纷自己搞起销售，使得童装妇婴用品广场逐渐开始转型，利用广州地理和政策的优势做起了外贸。据从事童装行业10多年、荔湖大厦中八童装妇婴用品广场副经理叶笑梅介绍，现在童装批发市场的客人主要来自中东、俄罗斯和越南。现在童装批发不再像以前那样，生产一大堆衣服，运到市场然后直接“批”出去。客户到现场都是看衣服版式，商量好具体的颜色、面料及价格，留下订单，再由接单的商铺将订单送到服装厂，做好之后再发货、送货给客户。

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