生活馆终端营销模式将引爆童鞋产业升级

qqqqqq · 发表于 2010-7-22 23:18:52

童鞋品牌的集体发力，成为2009年度惨遭全球金融危机肆虐和渠道库存积压拖累的鞋业行业一道亮丽的风景线。尽管如此，童鞋品类要想在整个鞋业品牌中脱颖而出尚需时日。毕竟，童鞋品牌目前总体处于批发销售阶段，品牌知名度、美誉度乃至忠诚度的提升不可一蹴而就。

“卡通嘉年华”的探索之路密布荆棘。当不少人在对这种模式进行观望的时候，儿童用品行业一种全新的终端营销模式应运而生———生活馆。

日前，在大黄蜂儿童用品有限公司的新品发布会上，作为晋江童鞋板块的后来者，大黄蜂的这场发布会，原本并不为业界所关注。出人意料的是，在这场关注度并不高的发布会上，大黄蜂推出了自己的“儿童生活馆”，该生活馆，童装、玩具、文具等其他儿童用品被引入其中。

无独有偶，开春伊始，在中国的众多二三线城市，突如一夜花开般增加了数十家足友儿童生活馆。

足友打造中小型儿童生活馆
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今年，足友将着力在二三线城市增加中小型的儿童生活馆，这些店更靠近生活区，面积中等，但绝对是大众消费者购物的优先选择，拥有很强的盈利空间。
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“如果说2009年是足友的品牌飞跃年，那么2010年则是足友的渠道质变年。今年，足友专卖店体系将取得质的飞跃，初步估计儿童生活馆的数量将增加到600家，成为中国童鞋行业渠道实力最强的品牌之一。”福建足友体育用品公司总经理杨敬平说。
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去年受宏观经济影响，中国儿童用品行业增长速度受到一定限制，但是国内童鞋行业的几家龙头企业仍然取得飞速的增长。2009年，足友先后获得行业首家由工商总局认定的“中国驰名商标”，行业首家“中国制鞋行业科技示范企业”和行业首家“中国质量万里行理事委员会委员”，同时足友全力打造的儿童生活馆在各大中心城市成功落户，童装系列增长势头强劲，大童系列、婴儿系列更是重磅出击，品牌、产品、渠道三线齐发使得足友成为中国童鞋行业09年最闪耀的品牌明星。

与此同时，包括金威等在内的多家泉州企业，也均有意通过几类儿童用品的组合，打造自己的“儿童生活馆”体系，种种迹象表明，“儿童生活馆”的概念正在泉州儿童用品行业迅速弥漫开来，童鞋、童装等儿童用品终端的变局，悄然成型。

童鞋与动漫相结合的生活馆模式

谁也不能否认，我国儿童和青少年都经历了漫画的时代，在同一时间，奥特曼、米老鼠卡通形象等占领儿童的产品行业，几乎所有的儿童服装，童鞋是有卡通形象的品牌。不过，受欢迎的程度，几年后，有些企业不单靠一个卡通形象包打天下。

在竞争激烈的童装领域，泉州童装产业在国内率先打造童装生活馆，则有利于占领市场高地。生活馆是近年来在国内服装行业开始兴起的一种终端销售模式。生活馆不再局限于某个品牌的单类产品，而是以丰富而系列化的产品来吸引消费者，提倡的是一站式、体验式等消费理念，并引领相应的生活习惯和消费方式。目前，在闽派服装板块中，七匹狼的生活馆较为成型。七匹狼生活馆的产品品类不但有七匹狼男装的多个子系列产品，还包括女装、童装。同时生活馆还引入健身运动、美容、餐饮等，引导消费者的时尚消费形态。

“我们要打造的‘卡通嘉年华’和七匹狼生活馆就是差不多的概念”，林维胜说，万泰盛准备在“卡通嘉年华”中，把公司拥有使用权的奥特曼、飞天小女警、流氓兔等动漫形象通过“串装”的方式，全部包含在里面，“不同的卡通形象可能有不同的爱好者，像奥特曼是小男孩的偶像，飞天小女警则更受小女孩欢迎，我们把这些品牌整合到一块，就能满足不同消费者的需求。”

在公司的计划中，“卡通嘉年华”也不只是卖童鞋、童装，还将以儿童吃、喝、玩、乐一体化的形式，来提倡快乐生活的理念，向儿童消费者灌输健康学习、健康成长的理念。而格林董事长赵建河则表示，公司正着手准备把嗒嘀嗒品牌的产品进一步延伸。目前，嗒嘀嗒已经有中小童装、婴童装、童鞋等多个系列产品，接下来，嗒嘀嗒的品牌形象将继续延伸到书包、玩具等儿童用品领域。

业内专业人士认为，目前虽然是国内童装品牌消费的高峰，但国外大品牌长期占据国内一线市场，加上众多外贸童装企业转向内销，国内市场竞争日益激烈。福建、浙江等服装板块在男装领域争夺多年之后，也开始蔓延到品牌童装产业。“泉州的童装产业基础很好，下一步要提升的就是品牌运作。”其实不只在福建，童装与动漫相结合，并提出生活馆概念，都是很好尝试。