为什么我第一次拿货会拿贵了呢？

经过我和老伴的一致深思熟虑，多方面考虑，我们俩决定在淘宝这块领域上去大展拳脚，我们始终相信，我们并不比别人差，因为我有着接近4年的网络推广经验，而老伴有着几年的服装跟单经验，对服装行业相当熟悉，且我们在货源丰富的广东东莞，只要我们能相信坚持下去，定会有出头之日。

    决定做淘宝后，和很多刚开店的小卖家一样，为找货源而烦恼，虽然知道东莞有很多厂家，但不知该去哪里拿货，最后我们俩决定到世界服装之城-东莞虎门服装批发市场。

    虎门有好几个批发市场，我们逛了几个，在衣的海洋里，不知该如何下手！不知该拿哪些款式，不知道一款该拿几件，不知如何询价，最后挑了几家人气比较旺的，就凑和着拿了，第一次拿货用500百多块，拿了八个款，每个款都拿了好几种颜色，后来才发觉我们的货全部拿贵的，有的比别人零售价还高，除了价钱以外，质量，款式也不好！之后我们自己总结了一下。

    1． 货为什么会拿贵了呢？

    批发老板都是很有经验的人，一眼就可以看出，你是真正来批发的，还是来零买的买家。（当然这个是从后来才得知的，呵），因为来批发的人身上要有个大大的麻包袋，或者大朔料袋，又或者一个小小拖车。我们当时是两手空空的；还有开口问价的时候要有技巧，不要问老板说，老板，这衣服怎么卖？你这么一问，老板肯定知道你是零买的买家，不是来批发的。如果你看上一款衣服，觉得挺漂亮，想要批发的话，你就这么问：老板，这衣服怎么批呀？有几个色呀？分不分码啊？ 这时候老板一听，就知道，哦！原来是个批发的行家，这时，他才会跟你开口说实价的，还会很热情的跟你介绍这款衣服。由于我们没经历过，大部分衣服都是零售价拿了衣服回来，所以建议大家最好找厂家，拿到一级批发价，有认识的朋友介绍更好。

    2． 质量，款式问题？

    因为拿货的时候太盲目，根本不知道哪些衣服会好卖！觉得差不多就可以了，更不说去看衣服质量，结果拿回来很多衣服都无法上架！所以建议如果你是第一拿货，首先要确认类型，比如说我们做韩版女装，再就是要符合季节，比如说接下来是夏天要来了，建议就别再拿外套了，毕竟是新手，出售不会那么快，售不出去就存货了。还有就是好好研究一下淘宝网上热卖的款式，拿货要拿大众喜欢的款式，而不是你自己喜欢的款式。衣服是拿回来买给别人，而不是自己穿。所以说拿货前先在淘宝好好养养眼是很有必要的。

    3． 我们去哪找厂家？

    不知道别的城市服装批发怎样，最起码在东莞服装批发城价格和款式上都不是有很大优势，且人很多，乱，不好拿到诚心如意的货。所以在此建议个思路就是找厂家或者公司，如果你认识的朋友认识厂家最好，如果不认识呢？可以这样，上阿里巴巴，搜索你所想那货的类别，然后找到自己所在城市，里面会有很多批发信息，选同一个城市的好处是可以当面看货，然后还可以谈合作。如果合适的话我们以后可以长期合作。如果你在批发城拿的话，断货比较麻烦，因为他们也是自己拿货，不同时间拿不同的货，但公司和厂不一样。所以建议大家别去什么服装批发市场了，直接找公司和厂家拿货和谈合作。

    总结：我们的第一次拿货，可以说是失败的，毕竟是第一次没经验，交点学费很正常，最重要的是我们从中可以吸取到很多教训，我觉得这个可能是个必经的过程！希望有更多的经验和大家分享！

火爆“犀利哥” 教你服装营销之道
其实不管做什么事，关键是看自己会不会给自己适当的压力，太安逸和轻松的生活会影响到提升和发展。关于网络红人犀利哥，经过仔细的分析发现犀利哥在服装店的经营上给了一定的启发，供大家参考。现在“犀利哥”的服装也在淘宝疯卖！

    说起“犀利哥”几乎已经是尽人皆知了，网络、媒体、报纸、杂志，甚至是国外的媒体都有“犀利哥”的新闻，且看网上的评价：“那忧郁的眼神，唏嘘的胡碴子，神乎其技的搭配，还有那杂乱的头发，都深深的迷住了我”，是的在这个精神文化缺乏的网络时代，或许“寂寞”、“忧郁”只能成为网络的代名词。而够不够犀利，关键还是看个性，看是否够“潮”够“劲”。

    今天并不是要讲述犀利哥的帅气、外形、长相，而是通过犀利哥的一系列新闻对于服装开店的店主有了几个更新的感悟，今天就分享给大家。

    首先是关于进货。犀利哥的追捧很大程度上源于他的服装搭配：“欧美粗线条搭配中有着日泛儿的细腻，绝对日本混搭风格，绝对不输藤原浩之流。发型是日本最流行的牛郎发型，外着中古店淘来的二手衣服搭配LV最新款的纸袋。

    绝对谙熟混搭之道，从视觉色彩搭配上讲，腰带绝对是画龙点睛之笔”，在服装进货上，其实面向于潮流一代（15-30岁）的中青年时，服装店主的进货方式完全可以吸取犀利哥的风格。其实服装发展到今日早已从早期的避体、遮寒、潮流、时尚、范儿。针对新生一代完全可以把服装进货的款式和类型先定位在“潮流”上，对于新生代的客户，他们要求的不再仅仅是价格、品牌、款式，而是个性，越是与众不同，越是受追捧。这就是现在80后、90后的购物心理，所以各位服装店主在进货上（选择货源上）完全可以据为进货的参考之一。不怕不合体，就怕不时尚。

    其次是销售方式。犀利哥的服装搭配充分说明了一点：穿衣服也可以成为创意。很多服装店主总是觉得客户购买的金额或交易量太小，但是犀利哥的走红让我们服装店主看到了另一个希望。

    现在小型的服装店或绝大多数的服装超市都会有各式各样的服装类型，在单件销售的原始销售方式上，我们完全可以参考犀利哥的“混搭”，君不见为什么现在街面上人流中一身整体装的年轻人越来越少，穿衣服统一的风格带不来视觉效果，如果能把店铺里的服装重新整理搭配成套装，这样就两全齐美了。

    第一、可以增大服装店的整体销量；第二、可以把服装店中滞销的服装趁机甩出去，比如一件套装会包含内衬、打底、外套、围巾、裤子等等，当搭配一体后，细心的店主会发现，滞销的服装或配饰并不是因为款式不行，而是搭配不合理。哪么服装店主就充当了服装搭配师和设计师的角色，并且给客户留下最直观的印象，以便可促成销售成交。



最后是宣传方式。犀利哥的走红是偶然，但也是必然。这个社会是精神生活缺乏或乏味的时代，犀利哥的不羁、粗狂、帅气给网络游民们留下了最深刻的印象，犀利哥的宣传完全是被动的，他并没有主动说自己，也没有去找推手，就是单纯的一个流浪汉，一个以乞讨为生的游荡者。但是他红了，为什么呢？ 很多网店后实体店的店主询问店铺知名度低的苦恼，我想问一个问题：犀利哥能走红到底是什么原因？如果能举一反三的话，让别人的宣传去发展自己的口碑和知名度，这才是真正的宣传高手。

    对于网店经营者完全可以搞出一个服装搭配的噱头，至于实体店也可以自己或请朋友搞一些街头“艺术”或活动，以吸引客户的知名度。只要够潮够独特，自然会引起客户的交相传送，到时候知名度自然提了上去。不要担心会形成不良后果，其实对于服装店的宣传来说，或者从任何产品或企业的宣传都会造成良性和不良性影响的共同结合体。

    比如春晚的1573，搜狐，鲁花花生油，人家花了数千万的广告结果却造就了很大部分网民的抵制，谁会想到有这样的结果呢？以往的春晚也有广告，比如蒙牛、汇源等，但谁知道会有今年这么大的反响？但不管如何，这些企业的宣传还是达到目标了，最起码我不会因为看到春晚的植入广告就不买这些产品。服装宣传也是一样，如果能让所在的乡镇、县城、市、省会等知道自己的服装店，能让数以万计的网民知道我们的淘宝店，不管如何，人气已经赚足了，免费的宣传还有什么比这更好的宣传方式吗？

    犀利哥的走红让我们看到了一个世界和一个时代，正如一叶一世界。其实这个社会上的乞丐远不止犀利哥一个，但是想问的是有多少人会因为犀利哥的走红就改变对乞丐的看法呢？街上时常走过的老头、老太、断手断脚、长的不帅、很脏的乞丐，会有多少人不避而远之，绕道而行呢？又会有多少人会同情乞丐？谁有能知道这些乞丐那个是真，那个是假？但易发传真想说的是帮助乞丐，就当是心灵上的一次救赎吧，一元两元五元十元我们不在乎，但是对于那些真正的乞丐来说，或许就是他们的早餐和午饭。爱心无价，祝福犀利哥，也祝愿所有的真正的乞丐能有一个遮风挡雨的地方，能有一碗饱饭。

    这个社会不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。我们在为犀利哥的潮流而惊叹时就应该从另一个角度想是否有其他的收获。就像这三点对服装店主的感悟，其实如果细心的人会发现更大的感悟。开服装店要的不是死经营，而是活动，灵活。无论是进货、选货、经营、售后、选址、退换货、补货、客户销售等都需要服装店主灵活的运用和选择。这样才能提高网店或实体店的销量，早日取得成功。

谢谢亲的分享··学习了

谢谢楼主的分享，祝生意兴隆

多谢分享，正为首次铺货发愁呢~~！

顶你一下.  

终于看完了~~~  

彪悍的人生不需要解释。  

好啊，，不错、、、、  

这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵  

哎 怎么说那~~  

顶你一下，好贴要顶！  

真的有么  

很好！很强大！  

顶一个先  

楼主你来童装论坛多久了？看的人少，回一下  

这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵  

一个子 没看懂