童商信息服务 发表于 2009-11-19 16:05:37

童装批发营销

对位童装批发营销好比打“移动靶”——把消费者看成是动态目标，需要不断瞄准、不断调整射程和位置、不断变换武器进行射击。随着20世纪80年代营销理论在我国的传播，定位理论得到了国内营销界和企业界的重视，一些企业纷纷采取定位理论为产品确定一个在消费者心目中的地位。但是，随着企业间的竞争越来越激烈，以前采用定位理论的企业发现“定位”的魅力逐渐在衰退，企业产品需要重新定位或再定位才能勉强生存。童装批发定位理论该如何发展才能适应中国市场的需要？在这种背景下，潘友林在2005年提出了对位营销的理论。潘友林认为对位营销是在定位营销的基础上，利用量化市场调查和感悟进行市场分析，共同把握目标消费群体，不断更换营销方略、手法的营销运动。他认为，“定位营销”好比打“固定靶”——把消费者看成是静态目标，认准消费者进行射击；而“对位营销”好比打“移动靶”——把消费者看成是动态目标，需要不断瞄准、不断调整射程和位置、不断变换武器进行射击。马超认为所谓对位营销，即经过正反两面市场调查，再结合自身独创策划力与消费者需求形成共鸣，最终使所有自控资源充分释放能量，从而提高整体战斗力的营销模式。本文作者认为，对位营销是在定位理论的基础上，研究行业、消费者和竞争对手的情况，在市场细分的过程中，从消费行为的层面出发，通过分析不同消费行为的消费者的品位、价值观念和生活方式的变化，挖掘顾客的潜在需求，从而提供对位的产品和服务，来满足消费者的需要，也就是从战术角度把握目标消费者的需求特性，机动灵活地调整营销策略。

ekxjpq5052 发表于 2012-12-9 02:35:42

#无语

david360 发表于 2012-12-9 02:35:42

勤奋真能造就财富吗？

david360 发表于 2012-12-9 02:35:42

在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

杨柳风声1919 发表于 2013-1-1 16:47:22

谁都不容易啊 ~~

贺伉女 发表于 2013-1-8 03:37:44

回帖是种美德.

杨昔 发表于 2013-1-8 03:37:44

开童装店的，有时间到我的店上看一下

hwysdh 发表于 2013-1-8 03:37:44

哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

志，当存高远！ 发表于 2013-2-18 06:28:07

谢谢分享了!

misten 发表于 2013-2-18 06:28:07

先顶后看

五积极瑞 发表于 2013-2-18 06:28:07

顶下再看

其其格 发表于 2013-3-14 18:55:44

貌似我真的很笨????哎

aiteli163 发表于 2013-3-14 18:55:44

我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

dgweimann 发表于 2013-3-14 18:55:44

哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

四月的猫 发表于 2013-4-28 02:17:06

今天再看下

董肚君 发表于 2013-5-4 07:05:38

顶你一下，好贴要顶！

敏敏4125 发表于 2013-5-4 07:05:38

来几句吧

tysic1137 发表于 2013-5-11 20:45:23

我等你哟!

孙大侠 发表于 2013-5-20 20:15:03

抢座位来了

tzpf365 发表于 2013-5-20 20:15:03

这个贴好像之前没见过
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