flygo 发表于 2009-11-5 20:20:20

童装加盟店促销技巧

促销活动对童装店的日常经营是一门非常重要的学问，好的促销方式往往能来巨大的经济效益，童装服装加盟店促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。
　　促销活动目的
　　目前本童装加盟品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。
　　促销活动对象
　　本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
　　促销活动主题
　　服装加盟在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
　　服装加盟在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。
　　服装加盟值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。

lulongxiang 发表于 2012-2-25 22:19:35

看看吧。。。。。

heinsect 发表于 2012-12-10 20:03:09

写得好啊　估计有马甲

heinsect 发表于 2012-12-10 20:03:09

今天无聊来逛逛

坤信谚 发表于 2012-12-11 18:11:03

我该不会是最后一个顶的吧

ldq1986425 发表于 2012-12-11 18:11:03

要相信自己~智商为0

Mark 发表于 2012-12-23 21:19:56

知道了 不错~~~

邵生示 发表于 2012-12-23 21:19:56

想都不想，就支持一下

秀衣坊 发表于 2013-1-1 10:09:38

看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

潘免冒 发表于 2013-1-11 01:58:40

好困啊

金手加 发表于 2013-1-21 19:55:07

21世纪，什么最重要——我！

uzciq 发表于 2013-1-30 11:06:19

太棒了！

aya 发表于 2013-1-30 11:06:19

呵呵 都没人想我~~

发风昌炜 发表于 2013-3-3 13:24:37

不错!

宋汪孚 发表于 2013-3-3 13:24:37

顶顶更健康，越顶吃的越香。

angelcheng 发表于 2013-3-3 13:24:37

真是有你的！

龙巴计 发表于 2013-3-28 11:57:13

有空一起交流一下

瑶瑶@妈妈 发表于 2013-4-14 13:45:31

感謝樓主

pezcj5829 发表于 2013-4-15 20:56:31

你喜欢贴子还是发贴子的人

FULL-佳美 发表于 2013-4-15 20:56:31

正好你开咯这样的帖
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