服装生意我是这样赚钱的。零售时候的秘密
中国精品服装网推荐服装生意我是这样赚钱的。零售时候的秘密紫玫瑰­
下面这篇文章，是一位帅哥的成功服装生意经，感觉堪称服装生意之经典。拿来，希望对打算或者正在做服装生意的美眉们，有所启示。学习下吧。呵呵­
­
我是怎样做服装生意的。­
正文：­
­
­
一 货源­
­
每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，­
­
最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。­
举例：我拿20元一件小衫。10件。1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。­
可能有人说了：真黑。­
我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。­
­
买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。­
不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！­
卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。­
我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。最低700，也有利润400多点。­
4个月后，第二个店开张了。我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。­
我开始调整拿货方法了。­
找货不如找伴。­
我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。­
为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。­
有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。­
­
我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。­
­
好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。­
­
看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。­
­
我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，­
­
批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。­
我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。­
说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！­
­
你们百分之一百会猜错。­
就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。­
我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，­
­
做生意其实用不了多少钱的。­
我教育他们，要做无中生有的人。­
我觉得做衣服是农活，急不来的。­
我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。­
你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。­
我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。­
现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。­
就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。­
卖便宜货和卖贵货是不一样的。­
卖便宜货，要热情，­
卖贵货，要冷一点。­
你们会觉得势利眼？错。­
在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！­
我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气，客气，再客气。东扯西拉的，真是书到用时方恨少。­
有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？­
其实是看店址来的。­
隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。­
­
当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。­
­
有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。­
卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。­
卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。­
卖1000一件的，30% 是300.­
但贵货要守，是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。­
当年很多品牌拉我加盟，我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。­ ­
女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。­
卖散货好，赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？­
我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，那不是拉了100个包袱。我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖？­
­
二 卖货定律­
­
1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，作形象指导。(注意：认为自己穿衣打扮不在行的美眉，是不会经常买衣服的)­
­
熟客很重要，回头的生意比重很大。­
­
千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。­
­
不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。­
­
我会这样处理的。­
­
客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。­
­
结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。­
­
我的商店，是无数女人的梦工厂。我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。­
­
很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。­
­
2.卖货不是辩论­
­
好，对 是 营业员法宝。­
­
来看看对话：­
­
这面料不好­
­
是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。­
­
穿起来不会舒服­
­
对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？­
­
我不喜欢这上面的扣子，太咋眼­
­
是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。­
­
结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。)­
­
客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。­
­
女人很奇怪吧。当她觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100、200.(客人会想：我是成功的人。100、200不是问题。)­
­
遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。­
­
你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.­
­
讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。­
­
大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。­
你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。­
­
我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)­
­
瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。­
­
3.控制好你的品种。­
­
­
每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。­
为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。­
­
聪明的老板娘已经知道怎么做了。­
­
以己之长，攻其之短。­
­
老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。­
­
好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。­
­
"下三路"做好了，外套、小衫，什么都卖得好。­
­
想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？­
裤子­
­
关键词：稳，显瘦，­
­
裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤­
­
夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。­
­
每个裤子不能有太多类似款­
­
拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，以版型为重点因素。­
­
凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。­
裙子­
­
关键词：线条，显瘦，含蓄的性感­
­
要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。­
­
我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。­
­
说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。­
­
鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。­
­
除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。­
­
每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。­
­
每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。­
­
夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.这话没有说错,因为好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.­
­
男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同。­
­
女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买是两回事。除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。­
­
外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。­
真是天底下好事多多 长时间没来看了 ～～ 偶真幸运哦... 满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔 这年头，分不好赚啊 哈哈,有意思~顶顶 ，继续顶顶。继续顶哦 来几句吧 我来看看！谢谢 看贴回复是好习惯 哈哈，我就是童装的的顶一下
页:
[1]