涂涂鸦吧 发表于 2012-3-31 21:19:50

经验分享——婴童店发展遭遇瓶颈,看我如何寻求突破

        涉足母婴行业很多年了,起初就是在小区里开了家婴童店,从本地经销商手里进一些帮宝适、好奇、雅培之类的卖,恰逢婴儿潮,生意做得不错,每天忙忙碌碌的,进货、卖货、跟熟客聊聊天,逗逗小孩子,感觉挺充实。
        就这样过了3年,小区周边的婴童店渐渐多起来了,很多店装修新、货品全,价格还比我便宜,很快就圈走了一批客人,更恐怖的是新来的几家大型体验店,除了常规商品售卖外,还提供游泳、抚触服务,跟他们一比我的小店完全失去了竞争力。很快就门可罗雀,再这么下去得关门歇业了。苦撑1年后,去年我终于狠了狠心,把店面关了几天,背个包去亚洲最大的婴童展走了一遭。
        CBME孕婴童展,亚洲最大的孕婴童行业展会果真名不虚传,上海的新国际博览中心几乎被包下,足足十来万个平方,我早上9点进去,下午5点人家闭馆了还没逛完1/3。于是索性在边上订了个房间,踏踏实实住了3天,白天逛展会,晚上回去整理资料。别说,3天下来,真的非常有收获。
认识了几家非常不错的供货商。
        过去,小店只做几家大牌的用品和奶粉辅食,利润薄,竞争激烈,但也苦寻不到优质的货源。在CBME现场,有几家之前做外贸代工的厂家引起了我的注意。这类厂家往往品牌小,低姿态,但产品质量都非常过硬,进货的要求也不高。另外有几个新进国内的外来品牌也很平易近人,适合我们小店销售。
听了几场讲座,接触了最新的婴童店营销手段。
        最大的收获是买了一套婴童店销售管理系统,让小店的会员管理、产品管理体系都迈上了一个新的台阶。还在现场听取了一些不错的促销手段,比如线下DM营销,小区服务营销、网店营销等等,醍醐灌顶。
        如今我的小店又重新走上了轨道,生意比几年前鼎盛时期更好,如今把这份小经验分享出来,希望对更多的店家有所帮助。
        PS:摘自官网的一些信息:今年的CBME展会在7月18~20日,上海新国际博览中心。开设10个馆,总计115,840平方米,预计将有1,900个参展品牌,吸引9万人次海内外专业观众前来参观、洽谈。有意向的相关企业或个人可以及时登录官方网站查询相关信息,做好行程安排和参观预定。同时,只要在网站上成功完成观众预登记,还有机会获得展会期间全程免费住宿!

雨花石梦 发表于 2012-4-3 23:12:31

真是一个好消息,谢谢楼主的分享。

爱情梦醒 发表于 2012-4-3 23:13:29

{:soso__14042950513027937771_1:}现在的钱真的难赚,是要多多学习下。

星河 发表于 2012-12-31 11:37:25

这个贴不错!!!!!

123li 发表于 2012-12-31 11:37:25

哦...............

740701 发表于 2013-1-29 15:37:08

楼主good

qqr 发表于 2013-1-29 15:37:08

要不我崇拜你?行吗?

网乐8993 发表于 2013-1-29 15:37:08

不错的东西持续关注

xrl8crw 发表于 2013-3-5 10:29:02

赚点分不容易啊

tk2737 发表于 2013-3-5 10:29:02

几头雾水…

无中成了 发表于 2013-3-5 10:29:02

去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。

び小鱼儿゛ 发表于 2013-3-17 22:53:22

拍脑袋决策,拍胸脯保证,拍屁股走人

安兜的猫 发表于 2013-4-1 14:51:33

长时间没来看了 ~~

8sph9ry 发表于 2013-4-19 20:48:11

我的啦嘿嘿

小雪xn 发表于 2013-4-19 20:48:11

一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。

``````````` 发表于 2013-4-19 20:48:11

一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。

shelly108425 发表于 2013-6-2 01:42:34

回贴赚学识,不错了
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