童天童装 发表于 2012-2-22 13:09:10

[童天童装]浅谈童装什么时候换季甩卖可以利益最大化

本帖最后由 童天童装 于 2012-2-22 13:09 编辑

      
      
       童天童装多年来根据批发商童装换季甩卖,总结出了以下几点,现在作为一点独具实力的生产厂家谈一下,童装什么时候换季才能将利润最大化:
      及时换季是童装店重要的一个环节。它包含了两个层面:一是清楚什么时候上下季的货;二是清楚什么时候开始处理当季的货。假如一个店主不懂得及时处理季节产品,那他也一定不懂得及时换季,因为这是一个相关连的环节,因为当季的商品假如很多没有处理,他会一厢情愿的推迟上下季的货(一、想再卖些产品增加现金流;二、以为进了下季的货,那现有的就更无法销售了;三、换季观念不强)
      很多失败的店面店主换季时间感普遍不强,很多情况是客户寻问了才会着手进下季的货,正常情况是店面引导客户换季,不是客户提醒店面换季。
  童装分两部分,一是一年四季销售无季节性的,书籍、玩具、食品之类,另一类是内衣、外套,睡袋、鞋子、洗护用品,草席、蚊帐等,有钱不置半年闲,假如本身投资情况就不充足,假如再加上产品积压那就是雪上加霜了。

  正月里天气还比较冷,孩子们都还在穿冬季的衣服,二月份开始才上春秋装,这个季节外出服是一个旺季,到三月底旺销季节就基本上结束,从三月十号左右就要开始停止进货,开始促销店里的外出服了,二十天时间下来,基本上能促销的差不多。

  四月份开始上的季节产品就比较多了,不仅有夏装,还有洗护类、游泳用品类、草席、蚊帐、凉鞋等、夏季产品旺季一般是到7月底8月初就结束了。促销从7月份就要开始了,进货量从6月份开始就要递减了,递减比例一般是40%左右,促销的一个原则是:在最热的时候开始处理夏季用品!

  8月份开始上秋装,但量不宜过多,坚持勤销快补的宗旨。

  9月下旬开始上冬季用品,从11月份底开始处理冬天用品,同时高度小心外套进货量,需要一个接进最真实的销售依据(一个月平均有多少客户?其中购物外套的比例是多少?加上过春节特殊情况应该进多少比较适合?)

  对春节销售量估计不足不是造成积压的最主要原因,因为中国人购物观念是在过年前几天集中购物,特别是衣服。

  对于童装来说,春节前几天并不是最重要的时候,因为家长们都是先孩子,后自己,因为考虑到交通和天气情况,一般都会提前行动,所以提醒店主们千万注意,别以为那几天人多,一定要货源足,除非店里平时外套也是重点,假如平时也很少做外套,那就千万别在春节前几天还备不少货在那里。

  真正的问题在于:所有开店的都知道换货要及时,库存在小心,可是真正操作起来后还是跟着感觉走,或跟着对手走,总是等别人上了,客户问了才会开始行动,假如碰上发货不及时的,等进到货,市场都已失去一大片。

布老虎梦游 发表于 2012-5-28 16:33:27

今天看到的最好的帖,全部做了记录!:)

炭点 发表于 2013-1-2 14:43:32

你加油吧

陆丁扣 发表于 2013-1-2 14:43:32

今天无聊来逛逛

sound121 发表于 2013-3-11 09:17:36

帮你顶,人还是厚道点好

谁唻鐹 发表于 2013-3-11 09:17:36

小心大家盯上你哦

姚刷妓 发表于 2013-3-11 09:17:36

任何的限制,都是从自己的内心开始的。

bondchen 发表于 2013-3-30 21:57:03

呵呵,等着就等着....

weiweidongting 发表于 2013-3-30 21:57:03

哈哈,我就是童装的的顶一下

金有承 发表于 2013-3-30 21:57:03

活着,以死的姿态……

chi23 发表于 2013-4-5 00:45:15

青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
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