雅绮服装批发网 发表于 2012-2-15 17:22:34

童装论坛与你细听东莞雅绮从库存服装释诠“厂家”之概念

——服装库存生意,不必都争着来做一手,看自己最适合做哪手

某服装城的一个铺位老板去年(09年)全年的毛利是80万元。他去年2月份租了一个不起眼的15平米的商铺,租金是3年8万。其实他做尾货也是被逼得。他是开厂做纸箱的,主要是给服装厂做,08年服装厂不景气,有好几个厂结不了帐,总共100多万。09年初,他没办法,拿工厂的库存服装,开始拿样衣挂在店里,有客人要再去厂里提货,这样中间差价不多。后来他也摸透了库存货的门道,眼光也练出来了,就整个仓库拿下。第一年,不止100万的货款赚回来了,还赚了80万元。

库存货未必均来自厂家,这里所说的“厂家”货指一手库存货源。一手库存货源来源有三种途径:工厂(或服装公司)、档口(店铺)、中介。

想做一手库存服装的人真不少,有新手也有老手。但为什么有一年销十几万件库存的老手却不去找工厂要一手货?

因为就算你有资金和分销能力,未必能找得到一手库存货源,一手库存不适合所有人去操作,有的人更适合做二手货。

我是做一手外贸库存服装的,我的货源有二方面的来源,一是雅绮有自己的工厂,能自产自销,二是雅绮有很广的人脉关系,与很多服装厂家有密切合作关系,有丰富的服装资源。主要做欧美服装批发,其中以女装批发为主,分销给各地区批发商及零售商。在做外贸库存的六年里,我个人认为做一手库存服装,资金和人脉都很重要,光有钱没人脉不行。

库存商分为一手、二手、三手。到了零售终端,一般属于三手之后,甚至四手、五手都有。有的一手库存商直接做零售商的生意,有的一手库存商只做转手生意,转给二手,再由二手分销出去。

库存服装有异地处理的特点。打个比方,像中山的库存商,他们的货很多是从外地过来的;而中山本地的工厂,库存货大多数处理给外地的库存商。当然,这只是一个特点,不是普遍现象,而且仿牌货又另当别论了。

部分工厂的库存货是包给库存商的。在东莞大朗,就有很多从事库存生意的库存商,在广州石井镇,也有很多从事库存生意的福建人,那里一排排的民房很多是福建人建的。大的做库存老板,专门做包厂的生意,即一个工厂的库存,无论是服装,还是面料、辅料,以及其他的生产废品、办公废品,都由他们包完。像这样的一类工厂,一般人就不要去想了。一些很大的库存商,貌似一手,其实都是从这些包厂的老板手中拿货的。

有些一手库存商直接跟工厂(老板或者工厂有说话权的人)打交道;

也有的一手库存商有很多“线人”(这里的线人指的是帮一手库存商带来信息的人,相当马甲),专门跑各个工厂,然后将得到的信息反馈给一手库存商;也有些线人自己收一些小厂的库存尾货,专门转给一手库存商的。线人可以是各种各样的人,比如说专门跑工业区收少量库存的人、保安、主管、仓管、质检等工厂内部人员,以及其他与工厂有关系的人,他们能得到库存信息,并能促成交易。

那些跑工业区的线人,骑一辆自行车、或摩托车、或微型车,一天可以跑很多地方,他们跟制衣厂的保安熟,或跟制衣厂的管理人员熟。也有线人专门跑批发市场的店铺(档口)。这些,线人可以做到,库存商就很难做得到。库存商要建立线人这样的人脉关系,也并非一朝一夕可以做到。

像包厂,直接跟工厂打交道;或者是培育了很多线人的库存商,有资金,有人脉。像在东莞大朗,做得大的库存商,日常囤货都有五千万元,他们的库存货销往全国、全世界。

外行也好,二手库存商也好,普通库存经销商也好,要做一手库存商,光有钱没人脉不行。

库存货不是说想要什么就有什么,而是工厂有什么就收购什么。工厂是生产正品的地方,什么时候有库存货,库存货什么时候处理很难说。要弄清楚一个工厂里面谁有权处理库存货,谁能影响到处理库存货等,也是要花费心机的。没有人脉关系,没人牵线搭桥,很难跟厂里的人对接得上。如果平白无故的找工厂老板要库存,只能引起对方的反感,甚至骂人。

库存生意,不必都争着来做一手,每个环节都有人做,看自己最适合在那个环节,能挣到钱就是了。像拍卖查封的、倒闭工厂的库存货,更要关系。有钱,得先打关系,先通人脉。普通制衣厂或服装公司,库存货不常有,有的几年处理一次,一年处理一次,要长期做库存,并且货量充足,必须要有更多的人脉了。做二手未必就见得赚的钱比一手少。做外贸库存尾货零售,也有赚了很多钱的人。



雅绮服装批发yaqifushi.com平台原创,转载请注明出处

郎丽琪 发表于 2012-12-18 12:08:37

哈哈,我就是童装的的顶一下

tfgymu 发表于 2012-12-18 12:08:37

帮你项项吧

46654666 发表于 2012-12-26 18:05:15

女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想

uuu5269 发表于 2013-1-6 13:08:30

我好想升级

doewdcl 发表于 2013-1-16 01:54:03

长时间没来看了 ~~

谭夫 发表于 2013-2-23 12:57:25

(*^__^*) 嘻嘻……   

y6gojfq 发表于 2013-2-28 14:54:49

问渠哪得清如许,为有源头活水来。

8hky0lrv 发表于 2013-2-28 14:54:49

只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

嘟嘟 发表于 2013-3-8 14:58:35

希望可以用些时间了~````

我是唐才中 发表于 2013-3-13 10:05:54

一定要回贴,因为我是文明人哦

hxo2000 发表于 2013-5-7 20:06:36

不管你信不信,反正我信

37188098 发表于 2013-5-7 20:06:36

楼主good

www5225044 发表于 2013-5-7 20:06:36

感觉好像在哪里看过了,汗~
页: [1]
查看完整版本: 童装论坛与你细听东莞雅绮从库存服装释诠“厂家”之概念