gdgzanna 发表于 2011-8-6 11:32:39

开童装店前期准备工作面面谈

开童装店前期准备工作面面谈


如何开童装店,首先做童装店市场分析:童装是必需品,同时也是重复性消费比较强的商品,一是宝宝长得快,需要不断更换;二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服;三是逢年过节时衣服更是不可少的物品;四是童装款式多样,容易激起妈妈们的购物欲望。



  童装利润比较高,一般45折进货,8折销售也还有近70%的利润,还有就是童装品种多,消费者无法做明显的价格对比,店主容易掌握主动权!

  生日一套、61节一套、春节两套、平时两套,一年下来至少也要6套衣服,以一套衣服零售价格平均100元计算,人平均消费高达600元,随着对质量和品牌的要求越来越高,这个数据也将一定会越来越高!


  营业面积:

  童装以款式和价格取胜,店面大小要求不高,最小不低于25平米以上就可以开个店了。

  资金投入:

  房租和装修除外、10平米进货7000元左右,以此类推!

  经营方式:

  单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取加盟的形式,和厂家签订协议后,厂家提供纺一的装修资料,产品手册、宣传POP、形象柜等;多品牌经营店面比较灵活机动,包括店面装修,价格打折情况都可以随机应变!

  店面装修:

  童装是追求个性化的商品,店面装修也需要富有个性,可以用原色木制货架为主。至于产品摆放,尽可能的把产品摆出造型来,千万别只是整排的挂在那里!因为童装不并在于多,而在于精!

  利润参考:

  童装无论如何都会有积压,所以一般情况是:相同的一批货,前期利润高,后期利润薄,开支附除外,平均起来,,纯利润在35%左右!

  进货渠道:

  全国各地基本上都有童装批发市场!童装不比婴儿用品,可以委托配送中心配送,因为款式更新换代很快,经营童装的业主,必需要自己进货。

  竞争环境:

  因为进入门槛低,经营童装店的对手比较多,但大多数生意都很普通,只有极少数的店面能成为顶尖代表,并不是资金情况限制,而是经营童装进货特别需要有判断力,需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察,同时还需要有锐力的促销能力,所以,一般的业主都无法做到!假如你自己对以上的能力具备的越少,介入童装行业就要越小心!

  注意事项:

  产品积压是童装店最要小心的问题,很多店面亏本都是出在产品积压上,还有很多店面并不亏本,但只赚到了一堆积压货物。

  两种选择:假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高,而店主对服饰又不精通,那就要考虑做单一品牌,走盟的路线,借助厂家的力量开拓市场;假如当地消费能力普通,无所谓品牌,只更适合做多种产品经方式;但有一个前提需要业主心中有数:品牌消费是必然的趋势!

  对店主要求:

  一、对流行趋势有一个明确的了解;

  二、精通产品材料;

  三、熟悉当地消费结构;

  四、及时促销能力

bazhao 发表于 2012-4-8 21:13:14

{:soso_e179:}顶一下

有谁共鸣Ψ★ 发表于 2011-9-16 18:52:43

学习了。。。真好

lcyma 发表于 2011-11-17 21:34:47

谢谢分享,学习了!

zsmj 发表于 2011-11-17 23:33:47

可爱、、、、:P:P:o

pomul 发表于 2012-2-11 09:45:18

帮你顶,人还是厚道点好











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小米妮886 发表于 2012-4-16 15:14:47

写的很好,顶了!!

MissingYou 发表于 2012-4-16 16:40:42

很不错的说,公司也开了淘宝童装店

维维虫/jie 发表于 2012-4-22 17:26:22

学习了,谢谢楼主!

都都逗豆 发表于 2012-4-23 22:42:52

准备开店了,学习一下~~!

酷宝贝_520 发表于 2012-4-26 17:54:50

受益非浅,谢谢楼主的指教

情歌唱得很煽情 发表于 2012-5-12 15:20:52

学习到不少东西
谢谢楼主啦

叶/mg蜻/mg蜓 发表于 2012-5-16 10:36:34

谢谢指教

sfhz0922 发表于 2012-12-19 16:14:17

有才的不在少数啊

o6hnht 发表于 2012-12-19 16:14:17

21世纪,什么最重要——我!

ppove747 发表于 2012-12-19 16:14:17

勤奋真能造就财富吗?

bgj93ty 发表于 2012-12-28 20:44:19

支持你就顶你

446988040 发表于 2013-3-26 14:58:22

楼上的话等于没说~~~

慧兒 发表于 2013-3-29 23:12:09

谢谢分享,新手学习中。

莫氏来 发表于 2013-4-1 06:19:22

朕要休息了..............
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