童装特价店经营之道实战攻略
A、 坚持低价策略：童装特价店制胜的关键是较好的性价比和较大的货流量，所以经销商不要只追求单一产品的利润，而要以走量来获得大额利润，将低价进行到底，真正做到“薄利多销”。比如：一件羽绒服的品牌标价为200元，公司的供货价为28元,从风衣本身的质地、做工款式来看，特价零售卖个70元也有很多人愿意购买，而以42元的折扣价零售，所有看到的人都会毫不犹豫的掏钱。如果按70元价格，一天可以卖出2件，总利润为86元，而以42元的价格一天可能卖出20件，那么就会获得280元的利润。所以只要能获得相应的利润，即使零售价低到自己都觉得好笑，也应该爽快地出售，卖得多了，当然赚多了。B、 保持款式的流动性：服装的款式流动性对于特价店来说是成功的另一个重要因素,由于特价店的商品来源定单尾货、计划外库存产品,而且是多个品牌,所以款式不会长期不变的,另一方面,只有保持服装款式的流动性才能给消费者造成心理暗示,促使消费者对特价店产生心理期待,激发寻宝热情每批新款服装进场时间最多不过一个月,多数只有两三个星期.
C、 不要忽视销售服务：到特价店购物的消费者对卖场的环境、服务人员的业水平等通常不是第一优先考虑,丰富多彩的品牌特价服饰是吸引她们的关键,但装修明亮的店铺、热情到位的服务会留住顾客的心,因为我们不是只做一天生意,良好的口碑传诵会让您的顾客成倍增长.
D、 营造消费热点：对于特价店，适当推出一些消费主题，有利于品牌的集中销售。例如：六一儿童节期间特别推出一至两个名牌系列促销活动，既可以利用品牌聚集的机会扩大特价店知名度，又可以突出消费重点，扩大销售额。事实证明这种有间营造消费热点的做法对整个销售非常有利。
（这就是宝宝主页童装特价店成功的诀窍）
实战攻略教你赚
1、在开店之前，请全面了解折扣店的概念，认同度越高越容易成功。
2、没有人流的店，是开给自己看的，宁可选择在集镇、菜场，也要在人流多的地方。
3、展示的服装要整烫、摆放合理，好的陈列是服装的第二次设计，尤其要注意色彩、款式的搭配和协调。
4、每次挑货的眼光要放宽，越简单越好卖，20—30平米的店，每个品种不求太多，但款式不能少。
5、贵宾卡至少要按照9折让利，常客的一片忠心应该有所回报。
6、良好的心态、合理的利润、优质的服务，会带给您天天好心情、天天好生意。
7、舍得花钱请有经验的营业员、据不完全统计她们比新手通常多产生20—30%的销售额。
8、关注货品的连续性和款式的更新速度，这样的生意才有生命力。
9、生意不好，先看自己哪里没有做好，衣服是没有错的，其次和公司沟通，看看在哪里出了状况。
10、每天第一个客人进来，要想办法留住她，让她任意试穿，等下一个客人到来，这样店里一天都有人气。
11、不是自己穿就别相信自己的眼光,该拿的款式还是先拿吧,记住你是替顾客挑选,卖着看看顾客喜欢什么再说吧。
12、店内、店外灯光一定要亮，足够的灯光会让30元的衣服看上去价值300元！
13、店铺门口必须有巨幅广告宣传喷绘，店里卖什么让顾客一目了然。
14、每个节日都是店庆日，与民同乐，吃点亏吧，全场买任一产品都送精美礼品一份。
15、留下客户的手机号码吧，每次到新货就给她发个短信，不会烦你的，当然，记得别电话给她，要花钱的。
呵呵，HOLD住全场，元芳你怎么看？ 先顶后看 希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！ HOHO~~~~~~ 顶的就是你 努力,努力,再努力!!!!!!!!!!! 加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~ 又看了一次 必须顶 先看看怎么样！ 真是天底下好事多多 真好。。。。。。。。。 不错啊! 一个字牛啊! 勤奋真能造就财富吗？ 厉害！强~~~~没的说了！ 楼主的内容不管你信不信，反正我信了 抢座位来了 一个子 没看懂 不知道说些什么
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