《天下网商》报道乔伊思：衣服，还可以这样卖
做过服装生意的人对这样的场景应该不会陌生——在一个春暖花开的3月，某品牌服装厂商租下一个大型的会场，等待着从全国各地匆匆赶来的代理商。大家坐定之后，几十个身着羊毛衫、长裤、甚至羽绒服的模特在台上摆出妖娆艳丽的造型，尽量让身上的衣服显得美丽。台下的人没空去看那些模特，他们都在紧张的用笔记着自己喜欢的款式，然后到品牌厂商那里去报上这些款式的型号。品牌厂商根据订单的数量，开动机器大规模生产，到9月份再把货陆续地发给代理商。进入到电子商务时代以后，你当然还是可以这么卖，但是也不妨尝试一下其他的方法。本期小编总结了一批与电子商务相结合的服装行业新商业模式，包括寄托于小额批发的“代发货”模式、基于线下专业市场和第三方电子商务服务公司的“新塘模式”、力争实现消费者民主的“众包”模式、通过图片促进销售的“看图购物”模式，希望能给大家一些借鉴。
小额批发催生“代发货”模式
小额批发不仅改变了阿里巴巴上面的代发业务，更直接催生了一种全新的“代发货”模式。借助此种模式，代理商的门槛被大大降低了。
乔伊思是2009年阿里巴巴小额批发平台的销售冠军，并被评为年度最畅销品牌冠军称号。当记者今日来到位于上海嘉定的乔伊思总部采访时，发现乔伊思与普通的服装加工企业非常不同，它更像是一个“淘宝大卖家”。
在乔伊思的仓库里，几个提着篮子的捡货员正行走于一排排的货架中间，按照电脑打印出来的配货单熟练的配货。他们把配好货的篮子交给打包员，经过核对以后，这些衣服就被装进袋子贴上快递单发送到个人消费者手中。
记者有些疑惑：乔伊思作为一个服装加工企业，本应该用大卡车发货才对，为什么会出现这么多一两件衣服的小快递包裹？
原来，乔伊思采用了一种“代发货”的虚拟批发模式：代理商并不真正把衣服运到自己的仓库里，他们只是将照片放到网店里，当有消费者购买的时候，代理商就通知乔伊思发货给消费者。乔伊思总经理王滨告诉《天下网商》，目前他们有80%的货品是以“代发货”的方式售出的，只有20%通过传统的大宗批发售出。
其实“代发货”并非是乔伊思的什么独门武功，现在阿里巴巴上面许多服装厂商都在采用这种方式进行销售，而这都得益于阿里巴巴平台推出的“小额批发”功能。
代发货是如此进行的：首先，消费者在淘宝网拍下代理商的商品，付款给代理商；然后代理商把所有汇总订单，到阿里巴巴平台上面通过小额批发拍下他需要的商品，付款给工厂或者批发商；工厂或者批发商按照代理商提供的地址，直接向个人消费者发货。在这个过程当中，小额批发是最为关键的一环。由于它提供了在线交易、在线支付的功能，大大提高了批发的效率和安全性，从而保证了代发货模式的实现。
小额批发可以说彻底改变了阿里巴巴卖家的生意方式。王滨说：“在以前没有小额批发的时候，阿里巴巴上面的工厂是不愿意理睬淘宝小卖家的。因为那个时候阿里巴巴只有信息展示功能，买家想买你的货必须要询盘，双方还要讨价还价，如果你只批个几十件，工厂都不愿意浪费这个时间，它们甚至觉得这简直是种骚扰。”
小额批发功能推出以后，交易双方省略了询盘的步骤，买家如果觉得好可以直接拍下来，付款直接通过支付宝，整个过程都可以通过网络完成，这样一来大大降低了交易成本，从而使得工厂接小单子成为了可能。
乔伊思本来是给欧尚超市供货的，金融危机发生后大订单明显减少，这让王滨感到了一丝寒意。而恰好在这个时候，阿里巴巴开始力推小额批发，于是王滨决定试一试。“我们看到随着淘宝网的发展，小卖家数量越来越多，虽然他们每个人拿货的规模很小，但是聚集起来的话就是一个非常恐怖的数字了。我们正是看到了这个趋势，所以决定进军小额批发的。但是我们真的没有想过能做到这么好。”王滨说。
小额批发给商家带来的改变并不仅仅是客户数量的增长这么简单，王滨还总结出了另外四点变化：第一，以前的交易难以量化，现在有了交易数据，工厂可以根据数据调整生产，从而大大降低了库存风险；第二，利润空间增大许多；第三，客户数量多了以后，降低了单个客户流失的风险；第四，维护客户关系的成本降低了，不用再去陪大客户喝酒吃饭 都是那么过来的 没人理我。。。。 越办越好~~~~~~~~~` 拿把椅子看表演 宁愿选择放弃，不要放弃选择。 一楼的位置好啊.. 琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。 又看了一次 回复一下 哦............... 原来是这样 不是吧 顶你一下，好贴要顶！ 希望大家都有好运 说的真有道理啊！ 无语，童装世界就需要楼主 我有家的感觉~~你知道吗 感谢党和人民的关爱~~~
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