menglin44230721 发表于 2010-9-23 22:52:47

开服装店5天赚3W 她10个月开两家

09年的金融风暴,影响了当时工作的行业,不幸的我成为了下岗大军中的一员,虽然有朋友推荐到另外一家公司上班,可是已经厌烦了朝九晚五工作的我,想让自己的生活改变一下,加上结婚等一些事情,在家闲了半年后,终于还是呆不住,出来打了家店铺做起了女装生意。

    为什么开女装店,最早的想法挺简单的,只因为女生大多对漂亮的衣服有种难舍的情节,梦想着有一家属于自己的女装店(我想,大部分的女生都有这样的想法吧);其二,我得挣钱呀,不然等坐吃山空可不行,再说二十几年老妈的教导就是女子一定要有自己的事业,不能依靠老公,这样的才能真正做到男女平等呢(不知此言论会否有大女子主义的嫌疑,但我本人是蛮认同的)

    一来二去,想到就做,在网上查了一下附近商业街的档口出租转让信息,恰巧有一家店要转让,前天晚上去看过铺面,谈了一下顶手费等等,第二天便过去和老板娘签了协议,付了定金。(现在想起来,自己还真的挺冲动的,不过傻人有傻福),店铺一事,搞定,不过要说明的是,因为档口所在的商业街是我住的附近,所以对这条街的人流,消费力等还算是比较了解的,包括顶下来的这家,我以前也在他家买过衣服,价格也不算便宜了,第一项费用,顶手加租押金加货(之前谈的本来是不带货的,后来想想,我也没做过,包括进货什么的也不知道,还不如先把货一起带着,了解了这些风格后自己再慢慢上货),总计9.5W。

    接过店的第一天,早早的开了门。(我门这条街大多都是10才开门,因为要熟悉货,我8点就开门了)

    因为以前一直是做策划的,所以对产品很重视,每-件衣服都要喜爱它,了解它的特性,才能更好的推荐给客人。第-天的业绩不错,有1O0O多,晚上关门后仔细分析了一天的情况,总结人出了几点:1 .服装生意虽然入行门槛低,但是里面也有很多的学问,专业点的如产品的陈列,面料的了解及保养,颜色及搭配等。2.在给客人推荐的学问就更多了,察言观色是最基本的,有碰到光试不买的客人时就更头痛了。

    觉得自己要学习的东西太多了,就是这时发现了论坛,在拜读了众多前辈的经验后,觉得眼前霍然开朗,知道了现在的不足,也有了以后奋斗的目标。在此推荐给新人们一本关于服装零售技巧的书,巜服装应该这样卖>>,大家可以在网上搜电子版的,里面有许多关于疑难问题的解决方法。

    在这之后,为店以后的发展,写了份策划书,里面最主要的有几点:

    1、店里的形象问题,包括装修、产品陈列、灯光等;

    2、产品定价问题,因为拿的散货,吊牌价格相差太大的情况;

    3、销售模式,会员?折扣?还是议价。

    经过五天的试営业期,大概的了解了这边消费者的情况

    装修开始了,之前的货全部特价,这中间又进了两次货,赚足了人气(因为是有装修的,我只是换墙纸、灯、挂衣服的架子等,所以能边装边卖),当时在重新刷顶时把衣服全部挂在店门口时,还惹来了城管,因为围在门囗垗衣服的太多了,影响了人行道的正常通行。

    装修五天,営业额三万,利润也做到了一万二,不过那时没有财务意识,对控货也不知道怎么处理,所以一月下来,只看到货,没看到钱。

    装修的事情就此搞定。(现在想想,那时是真的很忙很累,把老爸老妈也拖过来帮忙了。)

    关于第二点和第三点,最后还是把价调高,客户议价,保证每出售的商品利润在五至六层,因为店小,竞争又大,光我家旁就有四五家,整条街,服装店就有4、50家,很多大品牌在这也有设专卖店,熟语说船小好调头,咱拼不过专卖店,也比不了老牌散货店(就我家旁边有家店做了十几年了,熟客太多了),只能灵活经营,虽然很羡慕旺林大神的高端路线,可咱这实际情况不予许呀。

    之前提过财务问题,这个让我头痛了很久的问题,后来在再次拜读旺林大作后找到了解决办法:把每天的营业额分成两部分,成本剔出来做现金流,利润就存下来做资本累积,为笫二家店做准备。

钱宅 发表于 2012-1-6 03:35:32

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S...璞 发表于 2013-1-11 09:07:44

必须顶

pc167 发表于 2013-1-16 07:02:48

今天无聊来逛逛

魔鬼于天 发表于 2013-1-18 03:58:16

我十目一行也还是看不懂啊

汤底如 发表于 2013-2-21 09:08:11

呵呵,HOLD住全场,元芳你怎么看?

griej 发表于 2013-2-21 09:08:11

先顶后看

章鱼妹 发表于 2013-3-2 09:05:56

支持你加分

章鱼妹 发表于 2013-3-2 09:05:56

真是天底下好事多多

武快美 发表于 2013-3-2 09:05:56

一个个全都骑到老大头上来了...

rissice2010 发表于 2013-4-4 07:44:35

估计你是没见识过~` 呵呵

fshch 发表于 2013-4-4 23:19:32

ding   支持

上善若水2012 发表于 2013-4-4 23:19:32

真是佩服得六体投地啊

cza19613 发表于 2013-5-18 08:33:16

楼主福如东海,万寿无疆!

小小书生 发表于 2013-5-18 08:33:16

感谢党和人民的关爱~~~

A688 发表于 2013-5-18 08:33:16

我率天兵天将 将你打回原形~~~

ァ末.! 发表于 2013-5-20 23:57:30

我的妈呀,爱死你了

7t9io9of 发表于 2013-5-20 23:57:30

谁能送我几分啊

lok 发表于 2013-5-30 03:37:23

晕死也不多加点分

zhangjian950617 发表于 2013-5-30 03:37:23

其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
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