分享一些服装批发进货的小技巧

oooooo 发表于 2010-4-26 20:21:02

1、进货时的几个误区。

首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些，的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。

2、服装挑款挑码。

比如一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小（大）了点，配不到我的裙子（裤子）等等。4-5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。

3、备货时怕货品太多，压货压资金。

试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗？另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有50%

针对以上提点建议：

1、学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率高很多。

2、利润要合理，一般100%比较合适。

3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。

4、换货时间一般一个月1-2次比较合适，服装要分析是不是到季节了，比如，夏季前半段是卖有领子的好卖，后半段是卖圆领的好卖。

j534 发表于 2012-2-16 22:02:14

楼上的稍等啦

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dbrp6595 发表于 2013-1-10 11:16:16

楼上的稍等啦

ufmoym7 发表于 2013-1-10 11:16:16

佩服佩服啊. 非常感谢楼主

hyyangwen 发表于 2013-1-12 00:27:10

顶你一下.

n01ii1 发表于 2013-1-12 00:27:10

站个位在说

wof6vips 发表于 2013-1-12 00:27:10

任何的限制，都是从自己的内心开始的。

胖脚丫健康童装 发表于 2013-1-25 18:02:22

回复一下

judy_299 发表于 2013-1-25 18:02:22

你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

永恒鸢尾草 发表于 2013-1-27 04:38:14

支持你加分

abcd2003 发表于 2013-1-27 04:38:14

顶一个先

余妯孚 发表于 2013-1-27 04:38:14

初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

常仔发表于 2013-2-16 03:00:39

回复一下

贺订性也 发表于 2013-3-10 22:14:12

对不起，我走错地方了，呵呵

雷柱发表于 2013-3-10 22:14:12

童装市场里怎能少了我吧，回一下

雷柱发表于 2013-3-10 22:14:12

回复一下

upogerl 发表于 2013-3-25 12:53:21

先顶后看

烦人tm 发表于 2013-4-2 14:48:40

支持一下

szwjty@126.com 发表于 2013-4-8 21:11:31

我又回复了

双鹰发表于 2013-4-17 08:46:19

楼主你来童装论坛多久了？看的人少，回一下

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